很多时候，电销业务员并不是很清楚怎么营销自己的产品。客户想要知道的东西没有针对性的解释，而只是一味的告诉客户，我们这个产品有多好。形成这个问题最主要的原因是卖家在判断和解决用户需求时存在认知偏差。因此，今天要给大家分享的电话营销技巧就是：明确目标对电话销售很重要！

　　电销业务员，在开始打电话之前，首先需要明确三个问题：

　　1.我的目的是什么?打这个电话我想达到什么目的：立即结束业务还是只是为了接受采访?

　　2.什么时候打电话?给这个目标群体最好的时间是什么时候?早上打电话给律师就像九点钟打电话给工匠：第一个此时在法庭上，而第二个在建筑工地工作。

　　3.我该找谁?哪个目标群体最适合我，最能保证成功?我在哪里可以获得此高质量的联系信息?

　　通过以上三个问题，我们可以得到以下结论：

　　1.明确你的通话目的!清晰的目标是可以让成功不走弯路。

　　2.发现客户回复的关键词，销售的回答必须根据关键客户的关键词展开。

　　3.倾听和思考，多听客户的话，从客户的反馈中找到他的痛点。

　　以上就是小编给大家分享的电话营销策略之明确目标，相信做到这点之后，对开展电销业务会有一定的帮助。