销售是非常锻炼人的工作,尤其是电话销售,看似简单枯燥,每天都是重复性的工作, 其实是可以短期快速提升个人能力,这个过程中,可以提升个人胆量,跟客户沟通的技巧,以及随机应变的能力,那么如何快速提升这方面的能力,是有一些技巧的。
一,做事要有目标
每天给自己定一个力所能及再大一些的目标。古人讲,求其上而得其中,求其中而得其下,意思就是我们要定一个比较高的目标,这个目标也不是说盲目的,无法实现的,要根据自身的能力定,如果你每天打100个电话轻轻松松就能完成,那么第二天我们应该定120个有效的电话沟通,每天突破自己。
这一点非常重要,要明白我们的客户在哪里,我们的精准客户都会在哪里出现,有目的性针对目标客户去营销,主要途径有六:1、网上找资料(人才网、制造网、工厂网);2、黄页 3、同行同事同学 4、亲朋好友 5、交易会派名片 6、扫楼扫街。有很多朋友不明白要去哪里寻找客户,非常盲目的去营销,不但效率低,转化低,影响业绩提升,时间长了会丧失自己的信心。
电话销售管理系统俗称CRM管理软件,这个系统可以一键上传我们的客户资料,并对客户情况进行详细分类备注,自己接触过的客户就是自己的客户资源,作为一个业务员一定要妥善的管理自己的客户源,根据情况制定跟踪计划。
有很多朋友觉得,公司给的销售话术模板就是电销的法宝,这是错误的,因为话术只是提供的一个框架,销售过程中会遇到各种各样的客户,我们一定要灵活应对,针对不同的客户,去侧重讲解他所关注的需求点,抓住客户需求点,是销售成功的第一步。所以在话术框架的基础上,再创新出自己的一套行之有效的话术,刻在我们的脑海,这是一个销售精英的必备素质。
心态对于我们的个人状态非常重要,作为一个销售员,千万不要被客户影响到心情,尤其是电销过程中遇到态度不好的客户,三言两语难听话就把我们整的垂头丧气,那么一天的状态都会很差,大大影响我们的工作。优秀的销售要做到碰壁不气馁,低谷时不消沉,当然了,业绩好的时候也不要得意忘形,时刻调整好自己心态,让自己激情饱满的投入工作。