电话销售是一个高负荷的销售工作，很多初入职场的电销小白，肯定摸不着头脑，但是我觉得电销既能提升自己的销售技巧，又可以锻炼口才和胆量，做到以下几点，你就可以快速抓住客户，打开局面.

1. 黄金30秒开场白技巧

   一般来说，电销人员使用电销卡成功电话销售的开场白大约只有30秒钟，如果在30秒钟让对方感兴趣，并且愿意倾听你的讲解，你就可以获得推广自己产品的机会，如果对方特别反感你的推荐，或者你觉得你罗里吧嗦不知所云，可能会被客户直接挂断电话。专业的电销人员在30秒的开场白内要做到公司和自我介绍。介绍公司是为了让对方放下戒备，介绍自己可以快速拉近和客户的距离，在30秒的开场白之内，要明确告诉客户自己代表的是哪家公司，给客户打电话的目的是什么，重点突出自己的产品能给客户带来什么价值，客户从中可以获取什么收益，这样才能抓住客户需求点，语气要平和，自然，表达通俗易懂最好，不要死搬硬套话术，要像朋友一样跟客户聊天，不要做一个背话术的机器人。

2. 详细介绍自己产品，传递价值

   当你获得了前30秒开场白，基本上就获得了进一步推广产品的机会，把自己产品的优势及对客户的用途介绍出来，没有客户愿意听你罗里吧嗦的讲一堆对他没用的东西，要站在客户角度考虑，这个产品能给他带来什么价值，相对于同类型的产品，有什么优势，不要急于促成合作，只提建议就行，一般来说有需求的的客户都会慎重考虑你的建议，成交已经成了一半。

3. 随机应变，处理客户的不同意见

   现在大部分买电销卡的客户都会考虑几个问题，价格怎么样，高频抗封功能如何，有没有售后质保，使用的技巧是怎么样等等，其实很简单买什么东西都是一分价钱一分货，贵的东西不一定好，但是便宜的东西会有很好的售后质保吗？肯定没有，代理商没有利润，怎么会服务好客户呢。国代级代理商的卡，售后质保和质量都不用担心，抗封性能也是电销卡本身特有的功能，只要注意好使用技巧，是完全可以满足日常电销需求的。