咱们依照整个的项目的成交流程，把它分为5个阶段：第1个是交流阶段，第2个需求阶段，第3个是招标阶段，第4个是报价阶段，第5个是付款阶段。咱们把这些问题统一都叫坑，接下来咱们单独分析。
1.交流坑
大家在做的时候一定会发现有个客户来找你了，他天天找你交流，天天问你这个，问你那个，我这个号能做吗？我是某某企业啊，我能怎样做？你会发现交流的一个月，最终人家走了不下单。反过来说，咱们的客户其实根本不明白，他把交流当训练了。很多人交流完了也不下单，那怎样解决这个问题呢？美秒的方案是所有的交流过程中，咱们只做一些简单的交流，然后咱们送一些课程给咱们的甲方，或许是一些帖子让他自己先学习，假如提出的问题特别初级，咱们会对应的送课，主要仍是让他自己学习。
假如说一旦要深度的交流或许是深度的咨询，咱们是会收取咨询费，咨询费不必太多，你交了这个咨询费，能够跟你多投入多交流，甚至我能够给你做一些简单的样片都能够，并且这个钱呢，假如说后期找咱们做代运营的话，这个钱是能够退的，前期在交流中怎样解决交流中的功率问题，核心是在交流里边加一个咨询费。
2.需求坑
在交流过后想协作的时候，预算是多少呢？怎样报价？往往运营团队容易不清楚，所以需求坑便是这样的，甲方和乙方都是不乐意先泄漏自己的预算报价，这种都是会极大的降低两边对接的成功率的。所以咱们的主张是，不要去依照代运营的成果去付费，一定是依照过程先定价，比方多少个视频多少价格，依照视频的个数去报价。
“成果”这一块是做一个考核和奖赏，咱们叫做保底加对赌。这其实也便是传统的保底加提成，由于在引荐算法的情况下，谁都没有办法去确保这个视频能不能爆、能不能火，那么这时候拍照自身它是有本钱的，那保底加提成这种方法能够确保拍照方的根本本钱。这也能激励拍照方更乐意把视频质量做好，由于他想要拿到后面的提成款。
所以这一点是甲方需要注意的，假如你真的期望一个拍照团队或许是一个代运营团队来跟你协作的话，报价方案便是保底加提成。不然你会被对方认为不诚心协作，这本来便是一个两边信赖的项目，假如你从报价就不诚心的话，那么最终乙方也是没有办法和你诚心协作的。
3.招标坑
什么叫招标坑呢？在需求出来今后，可能往往都会有几个团队去招标，有些商家和企业是期望针对他出一个策划，或许针对他出一个拍照简单的样片。这个咱们主张有偿招标和有偿样片，样片能够便宜一点，可是需要有偿的。假如一旦选择了这一家的话，最终能够让样片费来抵整个的项目预算，是能够返还的，这样两边也都是互相示以诚心的。
不要像有些甲方拿了样片，最终也不拍。由于乙方每个样片都是有本钱的，在挑选代营运公司的时候，很多公司都会说咱们有多少万粉丝的号，有什么样的案例，那么甲方一定要去重视他们的号是怎样做的，一定要多问一些细节问题，由于有些号是能够生意的，有些不一定便是你对面团队真实做的，所以甲方也需要去做深度的调研。
其实关于甲方来说，你要千万次播放量有什么意义呢？你也要去想这个问题，合理的去招标，然后用出合理的数值来衡量乙方的价值，这个是甲方要去想的，你究竟要什么？甲方千万别看着他人做东西你也去做，你看他人都说有100万粉了，你也做这个超高的方针，最终把乙方逼急了。
咱们发现企业开端重视这一块，同时企业这方面还不行成熟，所以咱们期望有更多企业级的训练内容，能够帮助企业来了解现状。团队能够认识到整个代运营，或许短视频的一些价值和整个过程。那么企业方虽然说你是甲方，你有预算，但问题是你对这个职业，假如一点都不明白的话，交流起来成交率就会下降十分多。
4.报价坑
第4个坑便是报价坑。首先你虽然有预算，可是报价按什么规范来报呢？按播放量付费仍是按粉丝数付费？假如你按播放量付费，那究竟是真假播放量呢？这个是没有办法去评价的。其次代运营究竟是依照乙方给你出的视频数收费，仍是来包月收费呢？在这里边大家有顾虑，那作用怎样办？所以咱们主张是保底加提成，在整个代运营的过程中，会比较平衡两边的利益。保底能够保证短视频代运营团队的一些本钱和开支，那么提成则能够激励乙方。
5.付款坑
第5个叫做付款坑，便是在付款过程中究竟该怎样付款？一笔10万块钱的帐，该怎样付？在代运营这里边也呈现过较多纠纷。咱们主张的是分段付款，什么叫分段付款呢？在前面说了，开端一定要加一个咨询费，咨询费的根本上是占整个项目的10%左右，注意咨询费假如能够进入到后面的这个项目流程的话，咨询费是能够抵扣的，所以咱们说首先应该收一个咨询费，这时候这个项目就开端了。
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短视频代运营中一些不容易注意的小坑
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