玩具行业短视频营销,即玩具品牌商以短视频媒体(5分钟之内的视频)作为载体,精准触达用户,直接或间接地向用户介绍、推广和售卖玩具的营销活动。
从玩具开箱测评短视频发展至故事类短片,玩具行业不断发掘短视频新玩法,抢滩短视频营销红海。
相比于传统互联网“AISAS”的营销路径,短视频营销通过短视频平台直接触达终端消费者,投放短视频产品介绍,减少消费者收集信息产生的时间成本,刺激消费者购买,最终消费者点赞、转发、评论互动,促使短视频实现病毒式传播,缩短玩具营销路径。
根据内容呈现方式,短视频营销类型可分为病毒式短视频营销、贴片式短视频营销,以及植入式短视频营销。目前玩具行业短视频营销类型可细分为拆箱、测评类短视频营销、真人秀类短视频营销。
以及故事片类短视频营销。拆箱、测评类属于病毒式短视频营销,KOL或素人针对玩具进行开箱展示,介绍玩具玩法,对玩具进行点评或推荐,制作简单,数量较多,但互动性较低。真人秀类和故事片类属于植入式短视频营销,将玩具产品与短视频内容高度融合,以高互动性、强浸入式的形式推广产品。那么到底如何做好呢?
账号定位清晰、完善主页
在发布视频之前,我们首先要做好账号的定位,可能很多小伙伴不把这个当做一回事,其实定位这一块是非常重要的,甚至这直接影响着我们后期的变现。
(1)有利于发展精准用户
做好定位可以更好的培养精准用户,1万泛粉和1万精准粉给我们带来的收益肯定是截然不同的。
我们做粉丝,肯定也是需要精准用户,泛粉的账号无论是出售账号还是接广告、买产品变现,收益都很少。
(2)有利于生产内容
只有做好定位只有才能生产出优质内容。如果你想打造一个卖水果的账号,就可以围绕着这方面去创作视频、寻找视频素材,而不用整天为了视频素材而烦恼!
(3)有利于后期的变现
定位清晰了,盈利也随之清楚了。这样我们做起来就更有动力,因为可以很快赚钱。
抓住用户的消费心理对于玩具行业来说,专业是避免不了的,所以在拍摄玩具广告视频可以让教练进行真人秀、才艺表现等等,吸引更多小伙伴们关注;健身也有塑身功能的,或者让美眉拍摄玩具相关视频,相信能引起一大波宝妈的关注哦。
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