在这个人人都是自媒体的时代，现在不管是个人还是企业都纷纷选择利用自媒体来进行推广，现在随着人们生活水平的提高，人们对于身体的健康也是越来越重视，所以现在也是出现了很多的减肥训练营，但竞争压力也是非常大的，那么对于减肥训练营为什么也要做短视频运营呢?自己之前也有关注这些减肥训练营，确实是有很多客户是通过短视频来的。

减肥训练营的营销有特殊性。虽然中国国家卫健委去年12月发布的《中国居民营养与慢性病状况报告》显示，中国成年居民超重率超过50%，其中16.4%属于肥胖，也就是说整个市场空间很大。

但是，「游泳健身了解一下」的宣传方式却并不适用。毕竟，「封闭减肥了解一下」听起来并不礼貌，也很难第一眼就锁定对方是否有相关需求。更重要的是，「封闭减脂营」的封闭属性导致，更多消费者并不在营地的附近，而是有一定物理距离，不便在附近进行线下宣传。

在这种情况下，线上营销听起来目标性更强，效率也更高。但百度搜索的特点是被动营销，也就是说消费者必须有了对减肥营的需求和认知，才会主动搜索，而短视频的出现改变了这一切。

「封闭减脂营」的内容生产已趋成熟，接学员、查寝、燃脂瘦身操教学、揭秘食堂伙食等是常见系列。

在学员选择上，大体重优先，因为具有“视觉冲击力”，特色人群也常被选择，如宝妈或者学生，增强代入感，切中特定人群。例如一条宝妈生完孩子胖了，之前特别瘦特别漂亮，现在小孩懂事了，家里人帮忙带，所以来减脂营的视频，就很容易“撩拨”到有相似经历的女性。

“只要切中那个点，他就会有突然涌上来的冲动，然后及时回复，销售及时跟进，很快就能成交”。二咸内容总监刘羽年表示。最终这条接宝妈的短视频，在抖音播放量超过三千万。

另一个常见系列查寝，特点在于日常且带有期待感。剧情可以分为不同分支，查到没查到，查到什么东西，处理结果，没查怎么样，一环扣一环。这种有悬念的设计能吸引观众看到最后，提高完播率，从而被算法判定为优质内容，获得更大流量。

具体的剧情设计同样迎合观众对于减肥营的期待与担忧。例如不少人觉得在家减肥没人监督，那么在查寝系列中，视频就会将教练人设设定偏严厉。例如无糖饮料，教练说不能喝就不能喝。“他对什么比较在意，我们就做什么给他看。他需要监管，就让教练严厉一点。看似平淡无奇的设计，其实也在打观众的心”。

满足用户内心需求，融入接地气的娱乐化元素，再加入训练营的营销点，这种已经成熟的视频制作方法论并不是一开始就形成的。事实上，二咸曾在变现路上经历过半年摸索，逐步将人设从科普博主转为了训练营教练。

刘羽年复盘，科普博主的定位确实吸引了很多粉丝，但大多没有付费意识，所以必须变得更直接，展现服务卖点，从而吸引付费购买。

短视频让减肥营能够主动引起用户的关注，所以对于减肥训练营来讲还是非常有必要做短视频运营的，巨人网络通讯作为一个代运营领域拥有权威资质的运营公司，一直以专业的团队，负责的态度服务每一个企业客户，为每一个企业的发展贡献自己的力量。想要了解更多资讯可添加我们微信jutui12,也可拨打电话：400-1100-266进行咨询.

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