做不好销售？你方法不对吧

受疫情冲击，近两年全国的线下销售方式也受到了极大地影响。众多线下实体企业都面临着客流锐减、行业实体业绩急速下滑等问题，一些小型企业甚至会承受不住压力，直接关闭门店。不过，互联网发达，线下实体行业受挫的同时，线上生意却迎来了大爆发，借助各种网络手段，很多企业从前之前的以“线下为主”转变成“线上为主”，不断地探索出新的销售模式。

就以典型的房地产销售来说，顾客不方便直接到场看房，那就利用网络传播手段、VR看房等技术，达成线上营销，网上卖房的营销模式。线上房地产营销别有一番风味，如此前，恒大恒房通平台还推出了“无理由退房”和“最低价锁定”的营销技巧，很有特色。将企业楼盘进行线上网络销售，所面临的消费群体是庞大的，从目前一些头部房企线上销售平台的发展情况来看，转化率还是很不错的。

去年二月份，恒大公布出来的网上认购房产总套数高达99141套，合计着来算，去年二月份有29天，一共696小时，41760分钟，相当于恒大平均每分钟就能通过线上销售方式，卖出2-3套房，数据着实可观。

随着线上营销模式的崛起，人工智能、大数据等数字营销技术也逐渐被各大企业通用，成为线上营销的重要驱动力。那这些技术工具对企业到底有什么用呢？他们是如何为企业增益的呢？

就以恒大地产为例，如何让线上线下相互联动，是一个很重要的因素。为此，恒大地产集团与湖北新岸线科技合作，利用新岸线电话机器人“AI智能外呼高效触达意向客户+AI接待缓解高峰接待压力”的优势，让其线上公域获得的增量又回流到线下门店，同时又通过线下门店的优质服务让消费者满意并获得认可，对线上销售同样信赖。线上线下相互影响，从而形成强大的销售模式。

为解决私域构建效率低、目标人群圈选难等问题，在营销推广方面，新岸线外呼机器人可以实现自动外呼，与众多客户进行沟通交流，挑选意向客户给销售跟进开发。在沟通过程中，可以通过强化产品的特性，唤醒客户对产品的认知，私域流量的转化率也能得到进一步的提升，可以实现小成本撬动流量的目的。

自从恒大地产通过线上销售的模式获利之后，很多同行业的企业也纷纷效仿。当下，众多房地产企业都在试图通过线上销售的模式来转变传统的销售模式，线上房产销售已经成为新常态。

每一次危机，都是企业的试金石，虽然面临危难，但临危不乱，找出解决困难的办法才是正确的路径。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的销售，好的销售方式可以让销售工作更有利地进行。恒大赢得的不只是战绩，还有自己及时处理危难的高效应变能力，同时也给整个行业都指了一条清晰的路。