记 者：您能给我简单介绍一下飞音时代吗？ 刘腾飞：飞音时代是2007年成立的，今年正好成立十周年。我们一直专注VoIP通信终端产品的研发，目前拥有IAD、IP话机、WIFIRouter、LTE网关、无线IPPBX等产品线。初创团队都是从国内顶尖的通信公司出来的，我们CEO来自华为，CTO来自巨龙。组织结构方面，总部设在北京、武汉设有产品研发中心、深圳设分公司。客户广泛分布在中国、韩国、俄罗斯、意大利、美国等国家。 记 者：核心成员都是来自知名通信公司，技术实力应该很雄厚吧？ 刘腾飞：对，技术基础是比较雄厚的，飞音创立之初的成功就得益于技术创新带来的成本下降。04年开始欧洲、美国、韩国、日本已经在发展VOIP的业务，国内受政策的影响发展的比较晚。08年我们通过海外的展会，通过韩国的运营商合作，当时他们也是韩国本地重要的运营商，韩国的VOIP市场是一个快速发展的上升期，我们就相当于搭上了这个快班车，所以公司开始就发展得很好。 韩国到目前来说也算是我们比较重要的合作伙伴，但是韩国现在的市场处于比较平稳了。我们依托于韩国市场，继续开发我们的海外市场，像俄罗斯、意大利、美国目前也是比较重要的海外市场了。 记 者：国内是一个什么样的情况呢？ 刘腾飞：我们是2014年进入国内的，因为之前国内VOIP发展得不是太好。近几年三大运营商基于IMS改造通信网络，IMS是基于IP通信多媒体的系统，在一张网上可以既传输语音，也可以传输数据，和视频等业务。我们基于这个基础网络的改变，我们看到未来语音的发展，也是基于IP的，所以我们认为这是一种趋势。当然目前我们很多企业还是通过拉跟电话线进来打电话，但是随着IP技术的普及，家庭或者企业就拉一根光纤，或者拉一根宽带，所有的业务，包括打电话、看电视，上网都可以满足。 我们过去十年跟运营商合作得比较多，我们进入国内市场以后，首先寻求和运营商合作。我们是做IAD起家的，IP终端基本上可以分为两大类，一类是IAD网关，一类是IP话机。我们飞音作为VOIP的厂商，一定要有自己的技术特点，我们在无线上有自己的技术积累，我们和浙江移动在很早之前有一个技术的合作，所以我们在整个无线的基础上积累了很多。 本身我们又是做VOIP的，所以我们可以把VOIP和无线很好的结合在一起。所以飞音做的VOIP的终端产品有一个特点，像我们做的IP电话，市面上的IP电话基本都是有线的，我们是无线、有线都可以，我们的特点就可以支持WIFI接入。这样我们让很多企业用户，或者家庭用户不需要再布线，让他们使用更加的便捷。 刚才提到了，既然我们把无线和VOIP结合在一起，所以飞音还有其他很多衍生的产品线，之前提到了两个，一个是IAD，还有一个IP话机，衍生出来的产品我们有带VOIP功能的WIFIRouter。我们还做了一款带WIFI功能的IPPBX，就是基于IP的语音交换设备，你可以称它为小的基站。不同的产品型号应用的场景也不一样。比如说像单口的IAD，我们基本上在海外和运营商合作的话用在家庭，可能国内和国外不太一样，国外的业务是喜欢分离的发展，比如说我发展宽带就发展宽带，发展语音就发展语音，但是国内不一样，国内喜欢把所有的设备融合在一起，像我们在韩国宽带发展得很快，但是他想在宽带上加载语音，并没有给终端客户推一个融合产品，我就是基于宽带上加一个小盒子，就实现了VOIP的功能，这一是种应用场景。所以像单双口的IAD，基本上用在家庭。4口、8口，可能用到中小企业，再多的，像16、32、48，就用到大型企业，或者楼宇，及一些联络中心这样的场景。 像IP话机，基本上会集中用在两个场景下，一个是像酒店，一个是企业办公。像我们的WIFIRouter应用场景也有区别，一方面用在家庭，既可以上网，又可以有语音后接一个电话出来，相当于把语音和网络融合了，也可以用在酒店房间的无线覆盖，同时也可以用在沿街的店铺，需要一个设备把宽带接进来转换成WIFI，同时把电话和POS机接进来，这就是一个很好的产品。 LTE网关，这是对有线网络的补充。比如展会现场，我们这个场景是临时搭建的，并没有有线网络，我现在需要上网，如果我个人是可以用手机的，但是如果我是一群人，或者有个团队在工作的话，这样的话其实你用手机是不方便的，可能没有的话我就开个热点，但是应用体验也不太好。