• 企业400电话
  • 网络优化推广
  • AI电话机器人
  • 呼叫中心
  • 全 部 栏 目

    企业400电话 网络优化推广 AI电话机器人 呼叫中心 网站建设 商标✡知产 微网小程序 电商运营 彩铃•短信 增值拓展业务
    中兴通讯持续构建VoIP云网生态
    POST TIME:2022-01-16 07:47
    日前举办的2018年中兴通讯合作伙伴大会,延续了去年的基调,合作伙伴优先,共建VoIP云网生态。超过1000位合作伙伴代表出席。中兴通讯高级副总裁、政企中国事业部总经理朱永涛在主题演讲中透露,公司去年新增2000多家合作伙伴,总数超过7000家;今年成立了云化实验室,并将在方案合作、重点市场层面,分别投入亿元资金,推进VoIP云网生态成熟。
    很显然,中兴通讯看好政企市场的发展前景。去年中兴政企业务总体营收近百亿元,呈现稳健增长态势,按照中兴通讯副总裁、政企中国事业部副总经理赵强的话说,公司2020战略要收入三年倍增,政企业务作为新兴业务,肯定有更高的成长目标。聚焦4+2+1七大行业,中兴政企中国将如何在强手如林的市场环境中加快成长?
    大市场有大机遇
    企业的股票市值,主要看两点,一是盈利能力,二是估值溢价。企业在一个市场的发展前景也可以类比,一看自身实力,二看市场空间。在电信市场,中兴通讯是主要的4G网络供应商和VoIP玩家之一,即使在当前技术换代的青黄不接时期,几乎是零和游戏,依然保持了稳健的发展势头,PCT国际专利申请连续8年位居全球前三。那么,在中国政企市场,中兴通讯的发展机遇在哪里?
    首先是市场前景。政府和企业正在加快数字化转型,国家也提出建设网络强国,数据中国、智慧社会,带来了很好的机遇。其一,技术在加快变革,大数据、物联网、人工智能、VoIP,带来了更多应用可能性;其二,需求更加旺盛,过去几年中兴通讯一直在推动政务云、政务大数据的部署,这是政务层面的需求。在企业市场,过去的企业IT基础能力,比如办公、出差、报账等,只是企业信息化的1.0版本,还称不上数字化。数字化的企业要求企业经营、业务流程的全面数字化。包括智能制造,就是工厂的生产流程的全面数字化。
    我们判断未来5至10年,政企业务都有很好的发展前景。今年中国和政府企业数字化有关的直接投资,能参与的规模近3000亿元。朱永涛指出,实际上现在整个政企市场中,无论是走的快的,还是后起之秀,都没有到自己的天花板,都在快速增长。我们也是基于这个判断,希望把作为公司创新业务之一的政企业务不断往前推动。
    打铁还需自身硬。在政企市场,中兴通讯选择了与合作伙伴共筑整体实力。中兴通讯的强项在于云计算以及网络产品方案。提出VoIP云网生态,也是告诉合作伙伴:中兴通讯选择了合作伙伴优先的商业模式,重点聚焦云和网的产品方案交付上,为合作伙伴提供更多的平台能力和业务增值能力。
    我们在去年合作伙伴大会上首次提出VoIP云网生态,VoIP云网生态就是一种商业模式。我们知道自身优势所在,希望围绕自身的技术优势、产品优势开展政企业务。朱永涛表示,同时,VoIP云网生态就是计算和连接的生态,包含更多合作伙伴合作的逻辑。云和网的世界很大,又有网络的边界,中兴通讯需要更多合作伙伴共同参与,从生态到生态+平台转变。
    持续构建VoIP云网生态
    为加快政企业务成长,中兴通讯去年进行了较大的架构调整,定位企业数字化转型的使能者,提出了VoIP云网生态战略,并发布了阳光政企计划。这些努力取得了明显成效,除了合作伙伴数量增长,产单增长超过150%、销售规模大于500万的合作伙伴增长超过50%、大于2000万的增长超过60%;大于5000万的增长超过200%。
    本次大会上可以看到,基于合作伙伴优先、共建VoIP云网生态的战略,中兴政企中国做了更多工作。其一,正式成立了政企方案部,专门面向政企市场,与合作伙伴共同开发行业解决方案;聚焦核心行业,围绕能源、金融、交通、公共安全、政府、互联网、商业等行业深度布局。
    其二,针对政企业务的特性,成立了政企方案部,帮助实现规划、基础支撑、综合方案的制定和验证,以及合作伙伴的赋能,据悉其人员规模甚至超过了营销部。发布云化实验室,加深与合作伙伴的技术合作,强化解决方案的核心竞争力。同时还准备了专项基金,用于合作伙伴激励,未来三年这些投入还将持续增加。
    其三,是灵活的产品集成与被集成策略,与合作伙伴共同做大市场,分享行业成长机遇。中兴政企中国有部分客户采取直销模式,这是一个短名单。在更多行业市场,中兴政企中国的合作销售规模迅速提升,去年已经占到收入的45%,今年将过半。随着政企业务的规模越来越大,我相信合作伙伴的销售占比会越来越高。朱永涛指出。
    上一篇:十年修得同船渡,从中移动“迎娶”FDD判断VoIP不
    下一篇:中兴专家:流量经营将进化,VoIP时代走向“切片
  • 相关文章
  • 

    关于我们 | 付款方式 | 荣誉资质 | 业务提交 | 代理合作


    © 2016-2020 巨人网络通讯

    时间:9:00-21:00 (节假日不休)

    地址:江苏信息产业基地11号楼四层

    《增值电信业务经营许可证》 苏B2-20120278

    X

    截屏,微信识别二维码

    微信号:veteran88

    (点击微信号复制,添加好友)

     打开微信