随着企业业务的不断拓展以及分支机构的持续增加，企业信息化的建设和优化成为重中之重，其中视频会议作为企业沟通的重要信息化手段，企业对此的需求也越发强烈，这也进一步带动了视频通信行业的迅猛发展。
作为传统电信设备市场的巨头，华为也在视讯市场进一步开疆拓土。对此，华为企业业务视讯解决方案销售部部长刘学军在接受C114专访时，与我们分享了华为对于视频通信行业最新发展趋势的理解以及华为的应对之策。
变化革新：视频通信三大发展趋势
视频通信被视为企业最高效的远程沟通方式，已经进入全面高清的阶段，获得了较为稳定的行业增长阶段。而对于这个行业未来的发展，在刘学军看来，随着网络技术与视频通信技术的进步，目前也出现了新的变化与革新，未来视频通信行业将呈现以下三大发展趋势：
一是普及化与多样化。刘学军指出，视频沟通正在走出会议室，逐渐扩展到办公桌面、手提电脑、Pad/手机、家庭等场景中；视频沟通不再局限于企业内部，已经开始向外部协同延伸，与外部合作伙伴、客户之间实现沟通与协同；简单便捷的高清智真与视讯系统越来越受青睐。
二是更容易获取。刘学军认为，随着H.264HP高效抗丢包技术的创新与应用，视频沟通对IP网络的要求更低，从而一定程度上有效摆脱了对高带宽的依赖，企业可以更方便、更低成本低获得视频沟通；同时，一系列智能技术的应用，包括触控操作、语音呼叫入会、智能人脸识别等技术的应用，用户可以更加简单轻松地获得更好的体验效果。
三是更广泛的垂直行业应用。刘学军表示，视频通信在远程教育、远程医疗、远程应急指挥、远程法庭、远程信访等行业均具备显著应用价值，这些行业市场将为视频会议带来广阔的空间。
而目前影响用户建设视讯系统的主要因素包括产品稳定性/性能、性价比低、部署/集成困难、一次性资金投入大、安全问题、用户界面不友好、管理困难、音视频体验差等。刘学军说。
20年专注：华为在2013上半年中国视频会议市场排名第一
凭借对视频通信市场最新发展趋势的准确把握，华为视讯通过20年的专注研发已经发展成为全球领先的视频通信解决方案供应商，以真实的面对面沟通体验改变人们的沟通方式，为商务、公共事业、人们生活提供更加自由、高效的信息沟通。
据刘学军介绍，根据市场研究机构IDC发布的2013年上半年中国区视频会议Tracker报告显示，华为视讯在2013年上半年新增市场份额中排名第一，占据34.9%的市场份额；截至2013 Q2，华为视讯设备累计全球发货超过16万台，智真超过6500套，在全球超过60个国家规模部署，在2013上半年中国视频会议市场排名第一；2012年华为视讯全球发货金额2.66亿美金，其中中国区占比57%。
此外，2012年，华为视讯在分析机构Gartner的MarketScope for Telepresence and Group Video Systems报告中获得Positive排名位置，处于行业第一阵营，2013年华为视讯继续处于Positive位置，持续保持领先地位；2012年，在FrostSullivan的Global Telepresence Markets Report报告中，华为视讯三屏智真发货量全球排名第二；2012年，在WAInHouse的SpotCheck Videoconferencing报告中，华为视讯全球排名第三。
贴近客户需求进行创新
目前，华为视讯已经形成全系列产品，包括智真系列、视讯终端、平台设备等，可满足各种场景视频沟通需求，为客户提供端到端的解决方案。
华为在2013年推出了一系列创新型视讯产品，包括业界首款一体化高清视讯终端TE30、全球最高端的全景智真和新一代全适配MCU。。据刘学军介绍，而一体化终端TE30创新性地实现了视讯终端、摄像机、麦克风和WIFI接入的合一，使视讯终端的部署和使用变得非常简单，并采用语音呼叫技术，改变了繁琐的传统会议召集操作方式。全球首款全景智真TP3206采用华为独有的共光心全景无缝成像技术和图像融合技术，能够实现全高清全景视频会议体验；；新一代MCU VP9630/50/60系列具备出色的1080P60全适配技术可让不同终端以简单的方式实现自由互通。
与业界同类产品相比，华为视讯在安全可靠性、音视频体验、低带宽、易用性等方面具备独特的优势。刘学军称，华为视讯产品在低带宽下的高清视频能力更强、带宽需求更低、视频沟通更自由，例如华为TE30视讯系统1080P@512K相比业界同类产品可以节省50%带宽。
此外，华为视讯产品更加节能环保，具备更好的ROI价值。刘学军表示，华为全景智真采用绿色部件与节能设计，实现了整体功率节省42%、占地空间节省26%、带宽降低25%，能帮助企业实现更好的效益提升；华为一体化视讯终端TE30从IT人力、带宽、维护等方面可实现全方位节省TCO。
在高端行业形成格局优势
目前，华为视讯已在高端行业形成格局优势。据刘学军介绍，在政府市场，华为在25个部委一级网中规模应用，市场份额接近60％。
在电力市场，华为视讯部署了国家电网高清骨干网，多省市二三级网覆盖；在医疗教育市场，华为部署了中国最大的远程医疗智真系统，郑大一附院智真远程医疗系统全网共122套三屏、单屏定制化智真系统，覆盖了河南118个县市，建设了远端会诊中心、与家诊断室、远端手术室、卫星通信视频救护车等。
在金融市场，华为视讯服务了多家银行、保险等金融机构，以高端的沉浸式智真系统为金融企业的高层提供了面对面交流平台；甚至在餐饮行业，也有一些企业开始采用华为智真系统，将特色餐饮与视频交流结合起来实现了远程视频聚餐，以跨界的创新成为市场亮点。