销售在经过一定的基础培训之后，就需要自己找客户了，新客户开发是一门销售必修课，也是需要销售自己慢慢领悟的一门讲究课，一般公司不会给销售资源，除非公司与To B企业合作，直接有客户资源。但是一般销售还是得靠自己去新客户开发。

那么新客户开发要做什么呢？一、定位要清晰，包括产品定位和客户定位。销售要对自己的产品有清晰的了解，知道自己所处的行业情况，分析市场，要知道这个市场，自己的产品适合出现在哪些地方，哪些市场已经成熟，哪些市场还未开发。清楚产品定位后，要清楚客户定位，客户的性别、年龄、教育背景、婚姻状况、甚至资产情况等都是你需要考虑的，有了这些信息，你才能针对不同类型的客户进行新客户开发。

二、寻找客户信息。寻找客户信息的途径很多，像开发身边的人、通过老客户开发新客户、通过网络平台上的客户信息筛选客户、在同行那里新客户开发等，只要客户在网络上留下痕迹，销售就能通过搜索找到客户然后进行开发。

三、新客户开发技巧。已经有新客户的信息，比如号码之类的，你就可开发客户了。首先是电话拜访，你要与客户有先一步的电话沟通，看客户的购买意向和产品需求程度。然后马上约定下一次电话沟通或者最好是上门拜访，让客户看到你的诚意。这里就很要求你的销售话语技巧了，语气要亲切诚恳，说的每个字都是要有意义的，要与客户引导到产品交易上来，不要浪费太多时间。

四、复盘总结。在每次与客户成交或不成交后，都要总结，对于销售而言，最重要的不是销售期间如何冥思苦想，而是在事后总结经验，将自己和每个客户的交流情况一步步记录下来，同类型客户归为一类，给以后的客户开发做一个模板，这样以后就可以减少在同类型客户身上花费太多时间。以三个月或半年未周期，制定一个销售计划，比如一个周期里，可以针对同一类的客户下苦功，新客户开发多少个，定下销售目标。长期以往，你就会发现，遇到怎样的客户自己都有一套有针对性的销售计划，胸有成竹，销售自然就变得简单起来。

如果你觉得这新客户开发的这些东西太杂乱，那么就将他们都输入到同一个系统就好了，探迹拓客系统从搜索客户信息到售后复盘，对新客户开发都是从头跟踪到尾，而且，探迹拓客搜索的新客户开发资料非常具有价值，都是精准客户，让你更快成交客户，开发越来越多的客户。