每个销售都需要客户资源，只要你是要做生意的，卖瓷原料的要找瓷器厂烧瓷，瓷器厂又要找商店商场卖货，商店商场又要找客户销售；除了日用品，售卖其他东西的都是要客户资源的，只是有些销售没有客户资源要求，比如书商，谁要买书是书商无法左右的，但是书商也同样可以去找教育机构或者一些书店合作，总之，凡是可以交易的，都需要客户资源。

客户资源有什么用呢，客户资源一旦成交，这个顾客甚至可能会成为你的忠实客户，持续关注你的产品，资源就是可以利用的，在这个时代，谁手上掌握了资源谁就有了选择权，选择好的客户资源，对销售而言，是源源不断的成交和业绩来源，同行竞争激烈的时代，销售必须丝毫不能松懈保持对客户资料的嗅觉，哪里有客户，哪里就有销售。

那么要在哪里找客户资源呢：

一、能触碰到的资源。这方面的资源来源很多，只要是你能直接接触到的客户，都是你能立马去交流沟通的客户，比如身边的朋友亲人，许多销售都是从地推开始做起的，销售逢人就能说，走在路上，坐在公交车上，排队的时候，吃饭的时候，销售只要身边有人，就能张口就说，这也是一般人评判销售能力的判断标准之一。还有，销售可以多去参加自己笨行业的展览、交流会和其他聚会，在这些活动上，销售最好推销自己，让自己在行业的名气大起来，名片在这里就能发挥它的作用了。也可以解除已有客户的身边人，有人介绍的客户，基本都能直接成交，不要觉得不好意思去让客户介绍，这也是行业之间的默契，互帮互助而已。

二、网络资源。网上客户资料很多，所以销售在这里可以找自己的客户，比如加入一些QQ群、销售群、企业群等，在这些群里，你要好好区分自己的精准客户和竞争对手，要优先找到精准客户，建立客户资料档案。如果你觉得这样太费神，你不如试试大数据获客软件。

三、大数据工具获客资源，探迹拓客软件。客户资源在探迹拓客系统里是不断更新增加的，探迹利用高端技术在全网搜索客户的一切痕迹，整合资源，加入到探迹的200+维度中，大幅度量化客户画像，为销售分类客户资料，使用者只需要在前台操作端一键输入关键词，就能快速获取有客户信息，得到客户的资料，从而让销售跟踪客户，达成交易，后续探迹还会为你分析客户是否还有销售价值，是否可以继续合作，在维护客户这一块探迹也是做到极致的。