什么是代理记账？由于很多中小型企业没有完善的会计系统，也承担不起请专职会计的费用，就产生了代理记账这一特殊的行业。代理记账是指将本企业的会计核算、记账、报税等一系列的工作全部委托给专业记账公司完成，本企业只设立出纳人员，负责日常货币收支业务和财产保管等工作。代理记账公司可以为企业解决账务方面的问题，不仅仅是记账报税那么简单，还会为企业设计财务制度以及其它方面的一些工作。那么，代理记账要怎么发展客户？

关系营销自古以来就长盛不衰，在网发达的今天仍然是非常重要的营销方式。对代理记账公司来说，各个行业的朋友都是很好的关系营销资源，可以通过他们向企业宣传代理记账的好处，必要时给予一定的费用作为回报。有些地方甚至可以与政府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记账业务承接单位。代理记账公司可以善用关系营销发展客户，如此，会获得一批比较稳定且质量较高的客户。

新成立的代理记账公司一般规模都不大。由于资源有限，可以通过上下游单位的相互合作来获得业务。上游可以与“代理注册公司”合作，遇到需要新注册公司业务可以推荐给“代理注册公司”，承接“代理注册公司”客户的代理记账业务；下游与“会计师事务所、律师事务所”等单位合作，向其推荐“审计、律师”等业务，承接其客户的代理记账业务。这样一条龙服务，让客户感到方便，更容易发展客户。

广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络与新媒体广告等方式。相对来说，代理记账公司规模不是很大，广播电视媒体广告成本相对较高，效果不明显。纸媒体广告虽然仍占有重要位置，但近年来随着网络的发展，网络与新媒体广告发展很快，将是未来的主流。代理记账公司可以充分利用广告营销的方式来发展客户。

国内近些年来新兴的大数据获客平台，目前来说，功能比较完善，平台发展比较成熟的是探迹智能销售云平台（即是拓客平台）。探迹是大数据与人工智能相结合的，人工智能体现在机器人打电话，全天在线拨打客户号码智能助手，不遗漏任何客户，自动录音并记录聊天信息。大数据主要体现在平台整合了1亿+关于企业知识谱的普通线索，10万+的精准线索供销售人员获取企业信息查询。二百多维度的高级筛选，一键便可精准获客，为代理记账业务加速，发展客户，综合来说，是比较有优势的。