对于To B类的企业来说，确实需要大量的企业的联系方式来进行拓客，现在互联网很发达了，有不少方式都可以查找到企业的联系方式，所以销售也需要更新自己找企业的联系方式的办法，好让自己能时刻有企业客户的联系方式。

1.借助各类平台。如国家企业信用信息公示系统、B2B网站、招聘网站、搜索引擎、地图等，都可以进行行业或者单独某个企业联系方式的查询。还有一类企查查、天眼查这种平台，企业信息量大，没有哪个销售不知道，不过2015年后很多注册是没有直接用法人信息，所以你要区分公司是什么时候注册的，如果较早，可以使用平台直接找。

2.通过营销类公司获取。类似于像百度推广、360推广、搜狗推广以及很多做营销外包的公司，他们手上有很多客户资源和企业联系方式，并且联系人都比较精准，可以尝试达成合作，实现双赢。

3.行业协会、线下展会。行业协会也是企业信息聚集的地方，行业协会、地区协会等组织不胜枚举，可以和协会的组织人取得联系。线下展会算是一种获取企业联系方式的渠道，如果所处地区经常有大型展会的话，不妨去扫一波名片，发自己的名片的同时找找目标企业联系方式。如果以公司名义参展就更好了，可以有个和其他展商产生联系的好契机。

4.使用软件-探迹拓客。找企业的联系方式用10分钟，打电话用半分钟，得不偿失的这种工作形式遍布在销售人群中。每天的工作时间，刚上班、午休前、午休、午休后、下班前、下班后，这些时候电话的接通率都很低。再去掉找线索的时间，每天打电话的时间寥寥。

可以用企业的联系方式的搜索软件探迹拓客，支持多维度筛选，按地区筛选，软件内提供的热门标签筛选，以及一些其他筛选项，成立时间、公司规模、注册资本、企业类型、企业状态等。其实也可以看到，在软件中的一个热门标签中，支持多个联系方式查询，在勾选这个标签后，查到的线索信息至少显示2个企业联系电话。里面包含全网的企业信息，除了可以查询企业联系方式之外，还有企业的工商信息、招聘信息、网站信息、资质证书、联系人等，最重要的是可以根据你的目标客户画像设置一些筛选条件，批量筛选精准企业名单，帮助销售快速找企业客户，效果相对来说还是不错的。