销售的客户是企业的话，就需要用到To B企业的技巧了，怎么去找企业名录联系方式呢，这里有几个技巧，销售尽可能减少寻找企业名录的联系方式，这样可以让销售用更多的时间去完成销售的其他环节。

一、通过营销类公司获取

类似于像百度推广、360推广、搜狗推广以及很多做营销外包的公司，他们手上有很多客户资源和企业联系方式，并且联系人都比较精准，可以尝试达成合作，实现双赢。

二、行业协会、线下展会

行业协会也是企业信息聚集的地方，行业协会、地区协会等组织不胜枚举，可以和协会的组织人取得联系。线下展会算是一种获取企业联系方式的渠道，如果所处地区经常有大型展会的话，不妨去扫一波名片，发自己的名片的同时找找目标企业联系方式。如果以公司名义参展就更好了，可以有个和其他展商产生联系的好契机。

三、使用软件——探迹拓客

找企业联系方式用10分钟，打电话用半分钟，得不偿失的这种工作形式遍布在销售人群中。每天的工作时间，刚上班、午休前、午休、午休后、下班前、下班后，这些时候电话的接通率都很低。再去掉找线索的时间，每天打电话的时间寥寥。一些企业名录联系软件，例如探迹拓客，可以通过多个维度筛选目标客户资源。每天花费两小时用来找线索，和花一笔钱省掉这个时间，专注客户拜访和谈判，正常销售都算的出这笔账来。

当然，如果企业规模较小，对于企业联系方式的需求量没有那么大的话，可以通过企查查天眼查这类的平台进行查询，除了企业联系方式，还可以查到企业的营业执照信息、变更信息、股东及出资信息、行政处罚、动产抵押、股权出资等。缺点就是需要一个个去查找，效率相对较低，适合支撑规模很小的电销团队。要快速持续地获得批量企业联系方式，可以考虑企业大数据平台，在探迹拓客中，里面包含全网的企业信息，除了可以查询企业联系方式之外，还有企业的工商信息、招聘信息、网站信息、资质证书、联系人等，最重要的是可以根据你的目标客户画像设置一些筛选条件，批量筛选精准企业名单，帮助销售快速找企业客户，效果相对来说还是不错的。