随着市场竞争的不断加剧，现阶段开发新客户的难度越来越大，周期越来越长，成本越来越高。选择合适、准确、高效的客户开发渠道已成为大多数市场人员乃至企业的迫切需求。如何开发新客户，方式也有多种，以下给大家罗列几种。

当流量越来越贵，越来越难以获取，各个行业、企业之间的竞争更加激烈时，开发新客户成为企业营销的一大难题。企业的大部分营销行为都是盲目的，盲目地寻找客户，急迫地进行营销活动，大多是耗费了大量的人力，然后收获甚微。但是人们往往忽略了开发新客户最简单有效的方法——建立营销网站。通过持续输出优质内容，让客户主动找上门来。你可能会觉得，我们有自己的品牌官网，只是在百度中排名不高。但其实品牌官网只是其中的一部分，如何让百度收录更多关于企业服务和产品的内容，取决于内容营销。

内容营销是指通过图片、文字、动画等介质传达企业的相关内容，给予客户信息，促进销售，即通过合理的内容创作、分发和传播，向用户传递有价值的信息，从而达到网络营销的目的。

内容营销的本质特征是“有价值”、“相关性”、“可持续”。它是一种战略营销方式，一种媒体资产，适用于所有内容载体、媒体渠道、平台，能够吸引受众关注。

To B产品前期，与其说铺量来做客户，不如花点功夫做一两个具有说服力的成功案例。这样之后给客服演示的时候，更容易让客户产生信任感，购买的机率更大。

百度是ToB业务开发新客户的主要方式，70%的线上客户线索来自百度。做百度获客，只要做好两件事即可——SEO和SEM，关键词排名和关键词竞价。再就是搜狗和360。

但对于To B企业来说，在开发新客户层面上问题不断，有着决策者决策周期长、获得客户的成本偏高、产品的替换成本更高等源源不断的挑战，企业的销售人员压力也不断加大。获客速度慢，开发新客户难，导致业绩下降，几乎成为了所有销售人员的噩梦。

“客户画像”或“用户画像”的理念是To C企业开拓市场的起点，而以企业为主体的To B领域却难以有效监测分析数据，因此更需要从客户源头控制精准性。而AI人工智能的发展也为解决这个问题提供新的思路，探迹拓客为To B企业提供多维度客户画像分析和智能推荐的价值点。通过大数据和人工智能技术，根据你的客户画像准确定位你的目标客户，提供企业的全方位信息（基本信息、招聘信息、联系方式等），而且信息都是动态更新的，相对来说会更加精准和有效，还可以根据你的成单客户，智能匹配和推荐类似的客户，大大提高开发新客户的效率和销售转化。