IT行业是技能类的领域，包含着对不同的技能型人才的需求，对于一些企业人员有限或对于想要走IT项目的企业又没有时间和人手操作的，那么这一类选择IT外包是非常便捷的，但是IT外包怎么找客户呢？怎么找到这些有需求的企业呢？以下有几个解决IT外包拓客难的方法。

一、推广

这一块是指投放资金去做市场，这个比较快速又准确。需要考虑的必要问题则是一定要提前做好站点，店铺，产品等细节的优化与完善后再上手推广，能事半功倍。

二、转介绍

这个是通过老顾客转介绍，或是朋友之间转介绍，这种方法应该是成功率比较高的，并且还可以对新客户二次挖掘，每个客户都有自己的社交圈，做好老客户运营，通过良好的口碑来推动老客户去引流新客户，这种方法可能前期不能看到很好的效果，但是如果经营得当潜力绝对是非常大的。

三、多留意圈子

商务圈子，这是很多企业比较关注的，但大都是比较商业化的。可以针对不同的平台去创建群，用圈子去聚积真实网民，群名可以尽量大众化或是说很多人都愿意加入的，话题尽量轻松一些，这样很多网民会介绍身边的朋友加入，增加网络真实数量。网络是一个大型市场、领域，想要把它做好做稳，拥有固定的流量进入，建议从多方面入手去操作。这同时要关注网络动态变化，一旦有新的网络平台的出现或是新的推广方式出现，要及时参与，为真实网民提供服务，提供真实有用的信息，潜意识中增加顾客群。

四、黄页

市场上一般有得卖，在图书馆也找得到。可以去黄页上寻找自己的目标客户，然后思考怎么推销自己。IT外包怎么找客户这一问题其实并不难，只要用心去寻找解决的方式，总有意外的惊喜出现。

五、线上推广

可以去各平台做线上推广，例如大搜类广告投放、信息流、广点通，这种方式只要资金充足就可以快速找到大量的精准客户。

六、企业官网优化排名

企业官网的优化排名有利于目标客户非常精准地找到我们，但一定要注意客户体验，这样才能有高转化率。

七、通过企业大数据平台获客

这也是一种挺不错的手段。比如探迹拓客，汇聚了全国的企业数据，通过设置数据维度就能批量筛选出精准目标企业名单，包含工商信息、有效联系的方式、招聘信息、融资信息等等，通过这些信息销售就能够分析客户的潜在需求，提前准备好话术，对于IT外包怎么找客户这一难题来说，是非常有帮助的。