对于一个刚刚入行的电子元件销售来说，考验自己能否做成一个合格的电子元件销售员全靠头三个月的考验，而面对的第一个问题便是如何寻找电子元件行业目标客户，一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的电子产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始公司没有提供客户资源的话,可以通过以下方法去找IC行业目标客户。

1，利用公司黄页，一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》《广州黄页》等，我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。同时你也可以通过网络分类信息里的黄页查找对电子元器件有需求的企业，这些都能够很快的帮我们找到需要的目标客户，然后把这些积累在一起，将是很大的一批资源。

2，电子元器件的网上供求平台或者论坛等，这类平台注册会员然后发布库存等功能全部是免费的，所以吸引了不少需求客户在这个平台上发布供求信息，对于电子元件销售人员来说，这个资源绝对值得利用，因为很多他网站上会有很多滚动的客户需求信息，而我们正好可以对此加以利用，从而转化成自己的客户。

3，浏览招聘广告，在深圳,每天的各种各样的报纸上都有大量的招聘广告,；例如《晶报》《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。再者各类的电子网上招聘市场上，通过对企业的招聘要求，我们可以更深层次的察觉到对方的产品需求，从而让我们找准方向，展开下手。

4，加电子元件采购的QQ群，通过和群里各公司的采购联系，或者发布自己的优势库存来吸引采购，如果勤快点，这方法比较有效，同时还能在群里提高人气。

5，结实其他公司的销售，相互之间交个朋友，可以相互交换自己的客户。

6，用智能获客平台，比如探迹拓客，一款TO B智能销售线索挖掘平台，内含超过1.5亿级海量企业数据，数据来源于慧聪、阿里巴巴（1688）、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，可以很大程上解决电子元件行业寻找客户、拓展业务的需求。它支持通过设置数据维度组合来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，通过这些信息销售人员能够分析客户的潜在需求。

虽然电子元件销售寻找客户的方式有很多种，但是寻找更适合自己的，才能达到最终的效果，做一个合格的业务员应该随时做到随身携带三件东西，笔，笔记本和名片，对身边有用的信息做到能够随时记录，用自己的眼睛发现和用心来成就自己的销售业绩。