工业产品销售主要客户面向企业、公司老板，因此工业品销售找客户会相对更加困难。据说1%的工业品销售人员在第十次联系客户后获得了成交，5%的工业品销售人员在八次联系客户后获得了订单，10%的工业品销售人员在五次联系客户后获得了订单，因此大量的客户资源是工业品销售签单的基础。那么工业品销售如何寻找客户，有哪些技巧和方法？

一、一个合格的客户需具备的因素

一个合格的客户肯定是要具备购买能力、拥有购买决定权，还要对产品有需求，销售人员需要不断的调整思路，来判断联系到的客户是不是我们的合格客户以及是否需要继续去深入沟通成交。

二、工业品销售如何寻找合格的客户

寻找合格的客户是工业品销售的第一步，主要有下面几种方法： 线下的话基本还是传统的方法：

1、根据之前得到的客户工商注册联系方式，打前台电话，转内线找相关客户信息。

2、直接上门陌生拜访(或找前台或门卫巧妙索取)，两个办法都面临无数次被拒绝和扫地出门的可能，需要做好心理建设。

3、参与展会、协会，参展的成本一般较高，而且受时间和空间限制比较大，一般也适合大公司。

4、找人脉介绍，人脉介绍其实就是亲友、客户或者同行，一般需要大量积累和资源互换，是最直接也最有效，但最需要时间的。

线上的方法有下面几种：

1、自主营销推广，包括但不限于网站优化、竞价营销等，让客户主动找到我们。

2、智能销售平台获客，探迹拓客是一款TO B智能销售线索挖掘平台，内含超过1.5亿级海量企业名录信息，数据来源于公开的高价值商务网站，可以很大程度上满足工业产品行业寻找客户、拓展业务的需求。