近年来，由于供求关系的影响，一些珍贵药材的市场价格因短缺而上涨，假药材的出现给商业信誉涂上了污点。特别是竞争无处不在，一些药材企业经营不顺利，销售额和利润逐年下降。为了应对竞争，保证经营活力，一些企业改变经营方式，与药厂合作；一些企业采取分项经营策略；一些企业为了扩大市场影响力，申请400电话进一步扩大市场宣传。

就规范经营而言，药材市场是一个特殊的市场，由于药材与人们的生命安全、身心健康密切相关，长期以来一直受到社会各界的重视。作为一家药材经营公司，在新的市场环境下，要实现市场销售的增长。一是要保证药材的保真性，赢得市场和客户的信任；二是营销要多条腿走路，与药厂合作，建立联合经营体，实行逐级代理制度，建立电商平台；三是加大市场宣传力度，即药材品种、保真、企业形象的宣传。通过实际的市场运作，可以保证营销的循序渐进，在稳定的运作中实现效益的增长。