如果只看问题，很多人就会回答各种销售本质或者要点，不过仔细看了补充描述之后我感觉到了一股“劣币驱逐良币”的感觉。

我们先看一个故事：

有一个穷人，经过一段长时间的辛勤劳作，终于赚了10两银子。

他将这些钱看得极重，一直舍不得花，每天看着都感觉心里舒坦。

但是，生活总归还有用钱的地方。

“要是能把这些钱变得更多一点就好了。”这个穷人总是这么想。

终于，他在苦思冥想下找到了一个办法，能让自己这10两银子变得更“值钱”。

这一天，他找来工具，将这10两银子熔成了两份，一份7两，另一份3两。

再然后，他在这7两银子中加入杂质，凑成10两的重量。如法炮制，3两银子也就变成了5两。

怀着忐忑的心情，这位穷人来到了市场。没想到整个过程竟然异常地顺利，没有人对他“改造”过后的银子产生哪怕一丁点的质疑。

他如愿以偿地用10两银子花出了15两银子的效果。

尝到了甜头的穷人再也不像之前那般努力地工作，他用这种方式让自己的生活得到了一定的改善。

但是，纸终究是包不住火的，这些纯度不足的劣质银子逐渐被人发现了。

可因为相对来说，数量实在太少，流通转手的次数又太多，人们根本找不到这些银子的来源。

但其中巨大的“利润”却让很多人动心。

于是更多的人纷纷开始效仿……

这就导致了之后很短的时间内市场上流通的白银成色越来越低，他可以将10两白银掺入3成杂质，别人就可以掺入4成、5成乃至更多。

随之而来的，是物价越来越贵，即使是10两成色十足的白银也买不来与其实际价值等值的物品了。

那么，当一个商人偶然接到了一块成色十足的白银，又会发生什么事情呢？

他要么将这块白银收藏起来销售，不再进行流通；要么将其重新熔铸，做成面值更大的劣质货币，再次流向市场。

这就是“劣币驱逐良币”的过程。

这种事情在各行各业已经上演了太多次，除了货币还有2000年的盗版光盘、音乐、微软系统，如今的各种假表、假衣服、假鞋，如果你追溯本源思考，想一下这种商品为什么会有市场，你会发现这是因为人“趋利”的本性。很多人都希望能用更少的钱换取更多的价值，即使这个“价值”是假的。

再说回到销售，企业对销售岗位的需求毋庸置疑，这也使得这是个人数非常多的职业，俗话说林子大了什么鸟都有。那我再举个例子：

当处于一个竞争环境中，两个拥有相同技巧的销售面对一个客户卖完全相同的产品时，客户会非常难以抉择。

这时销售A就动歪点子了，他开始过度夸赞自己的产品，贬低对手，甚至再用上回扣等种种让利手段，然后客户选择了他。

而这种行为销售B一开始觉得不齿，可后来发现单子抢不过啊，于是没办法，只能选择也学习他的方式。

后来其他的销售纷纷加入……

这种现象的发生可能难以避免。

可这并不是事物发展的终点。

诚然，在行业初期“良币驱逐劣币”确实是一个非常灰暗的阶段，但是这个阶段在最终是没有任何人获利的。同时，这种行为在法律、道德上都开始被抨击，被约束，这种现象会随着文明的发展越来越少，你可以不承认，但你应该能看到一些变化。

早些年间，盗版遍地，虽然现在还是依然存在，但其市场规模已经小了很多了，因为国人素质越来越高对于正版商品的维护也做的越来越好，头条对于正版文学的维护，不也是这样一个行为吗？

应该还有很多人记得，2000年代的时候，保险销售是个怎样的存在和地位，以及给人民群众留下怎样的黑印象，以至于谁要是回村子里说一声我是卖保险的可能都要被全村人给予“异样的眼光”，那个时候保险销售这个行业就是“劣币驱逐良币”的状态。

但是你现在再看看，保险销售们的朋友圈个个西装笔挺，逢年过节还给你发个信息问候问候，对于保险的专业性也与日俱增……渐渐的，人们的误解声也渐渐消失了，那些保险人士都露出了自信的一面。

这才是事物发展的规律。

销售君过去做销售的时候，记得竞品人疯狂黑我们的产品（这是客户告诉我的），但他选择了我们，因为觉得我们的专业性和品德更让人信任，后来我也不止一次碰到持这种观念的客户。

也许在现在，依然还有很多“劣币”的销售存在销售，但我认为，未来的销售终归是具备专业性和良好品德的人的天下。

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