推荐一本书《爆款文案》，作者关健明，资深销售文案写作者。曾经在一家医疗企业工作，靠写一篇文案让公司的业绩增长11倍！这不是传说，作者说：好的文案就是印钞机。那么如何写出爆款文案呢？共有四个步骤。

标题抓人眼球

如何想出抓人眼球的标题，作者介绍了六种方法。抽取新闻社论来说。作者的朋友从美国引进了一款咖啡，想要写文案推广，如果写成如下这句：

新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器

你会感兴趣吗？在众多的网页浏览中会特意打开看吗？在我看来，属于有时间就看下，没时间不看也罢的标题。那么我们看看作者朋友改进后的标题是怎样的。

硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！

有没有眼前一亮的感觉？立马会想探究一下，这是真的吗？这个标题发布后，阅读量大涨，而且产品很快售罄。这有什么诀窍？作者告诉我们写出富有新闻感的标题，有三步曲：第一销售，树立新闻主角。把自己产品和热点联系在一起。第二，加入即时性词语，如现在等。第三，加入重大新闻常用词。如全新，最新等。

激发购买欲望

激发购买欲望也是有规律可循的。共有六种方法：感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证言。让我印象特别深刻的一个例子是恐惧诉求。一个团队想要推广纳米防水喷雾，可以喷在鞋子上，防水防污等。如果是你，你会怎么写？我绞尽脑汁，写出了一句非常平淡的话来。

纳米防水喷雾，可以保护你的鞋子包包不会被雨淋湿。

再看看这个产品的推广文案是怎么写的：

上班日下雨最崩溃了，不小心蹚一鞋水，在公司又换不了鞋，要黏黏腻腻一整天，想想就糟心。

……略一部分……

出门在外，登山下海销售，领略过多壮观的美景，就要踏过多泥泞的道路，吃过多飞扬的尘土。

况且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，还容易沾上汽油或者油腻食物，变得脏兮兮。

回到家后，刷鞋子洗衣服就够你废掉老腰了，而且可能也洗不掉？

是不是很惊讶！有种说到心坎里的感觉。看了这篇文案，我脑海里立马浮现出冬天鞋子漏水后非常痛苦的感觉。这就是成功地运用了恐惧诉求这一方法。讲读者的恐惧具体而详细地描述出来，以及由此引发的严重后果，然后提供你的解决方案。自然能打动读者。

赢得读者信任

在激发出读者的兴趣，提出你的解决方案后，读者还是会有疑问啊？你说你的产品防水防污，我怎么相信你呢？这里就涉及到了，如何赢得读者信任。其中一个方法就是权威专家。比如说产品获得某个奖项，可以简单地介绍奖项的分量。有两个步骤：第一，塑造权威的“高地位”。第二，描述权威的“高标准”。书中也有非常详细的案例分析。

引导马上下单

前面费劲心思，吸引了读者的注意力，到了下单的时候，如何引导读者马上下单呢？基本上按照我个人的做法，在公号里看到一篇推广软文，不会立马下单的话，后面也基本不会再去翻出那篇文章来下单。因此文案写作的最后关键还是马上下单！有什么方法呢？作者为我们介绍了四种方法。其中之一的正当消费，我是深有感触。

多年前，听到一个朋友的说法，很是佩服！她买了一支超出自己消费能力的牙膏，我们都很惊讶！她是这么解释的：“你想想，你一辈子也就这么多年，也就这一口牙齿了，为什么不对它好一点呢？”当时被说服的感觉，至今仍留存在脑海里，说的太对了！现在回想起来，这就是运用了正当消费的方法呀！当你能把自己想要推销的产品，变成消费者心中的正常消费品后，想要卖出去也就不难了！当然价格锚定也是一个非常好的方法，运用经济学上的原理，设定心理高价，再提出自己产品的价格，就更容易让消费者接受。

具体图示如下：