CRM和ERP从本质上来讲，其实是两种不同的电销思想，后来又陆续发展成为电销工具或者电销软件，帮助企业在电销方面增效赋能。

CRM是什么？

CRM是Customer Relationship Management英文缩写，中文翻译过来就是客户关系电销，是一个电销学的词汇，其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场。

总的来说，就是以客户为导向，用其他辅助手段，比如互联网技术和信息技术，与客户建立一定的联系，巩固客源和发展新客源的一种电销方法。CRM软件就是基于这样的需求创建的一系列的软件总称。

在今天，大家谈到的CRM大部分都是指软件或者系统，以信息技术为主来建立电销客户关系的系统或软件，但是不管怎么说，CRM的核心还是customer，就是以客户为核心，围绕其开展工作。

ERP是什么？

ERP是建立在信息技术基础之上，帮助企业搭建系统电销各项业务的一种系统。ERP的核心是enterprise，也就是企业，企业资源计划谈的是企业的资源最大化利用，所以自然是围绕企业在做相关工作，之前有整理过ERP系统的用处归纳，主要为以下五点：

将供应链电销功能运用在企业电销中，可以将电销与市场有效结合，寻求数据支持

完善企业流程，通过流程的优化电销，将供应商、制造商和电销商间的关系有效整合，达到资源优化

整合企业资源，可以协作多个部门

实时掌握数据变化，通过数据反映企业问题

强调财务电销，完善企业的财物电销体系管理系统，使得企业的资源利用更加合理

当然，不同的企业使用ERP系统或软件发挥的作用可能远不止以上那么多。总的来说，ERP侧重地是将企业的资源整合到最大效用，帮助企业在业务电销方面实现优化。

企业电销应该怎么选择？

对很多大型企业来说，不管是CRM还是ERP都是需要的，既需要客户信息的电销，也需要将企业的资源整合进行优化电销，一般两个都会选择，而且基本上是让整个IT部门参与研发，但是相应地，成本和投入也是非常大的。对一些中小型企业来说，会基于自身的实情来选择其中的一个进行电销，实现企业的电销优化，但是，这些系统的开发成本还是比较高的，少则几万，多则几十万甚至上百万，同时开发系统还会面临使用和维护的问题，所以，很多中小型企业在选择CRM和ERP方面是非常慎重的。因此管理系统，企业电销在选择之前，应该考虑：

企业自身的情况是否适用ERP系统或者CRM系统

公司的业务范围更倾向于哪一种，是客户关系电销比较重要，还是将企业的资源整合优化比较重要

企业的预算在什么范围，选择什么层级的系统比较好

企业员工对系统的使用度是否可以达到预期

……

对很多中小型企业来说，这个选择是比较困难的，客户关系电销很重要，但是将企业的资源进行优化电销也非常重要，所以，如果是两个都可以实现的话，将是最优的情况。现在，中小型企业可以使用SaaS软件实现CRM和ERP的使用，只需要在浏览器上登录，就可以创建应用和搭建业务流程。SaaS软件的成本和功能对很多中小型企业来说都非常友好，所以，企业电销如果是针对中小型企业来说的话，建立选择SaaS软件的轻流，既可以实现CRM功能，也可满足企业ERP电销的需要。