做业务其实最重要的就是实在和真诚，我们常说人非木头，谁都有感情，很多时候用我们的真诚去感染客户，感动客户，做业务的根本就是传递正义，传播感情，最后成为朋友。

很多人一直在讨论不能和客户走的太近，必须保证一定的距离，我一直不明白，我一直都是按自己的想法做事销售，都是踏踏实实和客户合作，真心实意的合作，一直把客户当亲人。

我的客户都是我的朋友销售，大家和睦相处，真诚合作，我们都是掏心窝的聊天，其中有个客户经常和她对象闹矛盾，经常说不和他过了，必须离婚，我经常劝她，不能这样想，孩子都20多岁了，生活那有那么多美好，生活就是凑合着过日子，相互理解和包容，还有就是相互搀扶，后来慢慢好了。

我还有一个客户给公司退货，退货的时候产品落价，公司按最新价格执行，这里面肯定有赔钱的产品，客户不愿意，最后我说算了，把欠钱打到公司，剩下的我来弄，最后我赔了12600元，很多时候何必呢？不就是万儿八千的吗？不要了，整个公司轰动了，这是从来没有过的，这也是唯一替客户拿钱的，我不傻，只是我不喜欢拖泥带水。

我所有的客户和我关系都很好，客户儿子结婚都是找我当证婚人，干了好多次，这难道不是一种信任吗？所以很多时候我们就应该真诚以待，至于结果让别人去评论吧！

只有和客户搞好关系，他才能踏踏实实和你合作，只有打消他们的顾虑他们才能给你卖力，关系处好了销量自然上去了，这样你才能拿到更多的奖金 大家说对吗？

我有个客户进公司的货一直卖不出去，我说想个办法退货吧！在你这里压着也不是办法啊！最后受损失的还是你，客户做的也比较大，他根本不在乎，直接说不要了，我说那怎么行，最后我给公司打报告，公司做了报废处理，把钱打到客户账户上，公司说我办事不力，处罚我1000元，那也行啊！毕竟货还价值8000多，最后客户很感动，非得给我1000元，我说算了，哥也不差这点钱，通过这件事客户对我很认可，现在什么事都找我，想和那个厂家合作也找我商量，这就是真诚换来的信任。

很多时候只要我们真心实意的去做都能做好，切不可欺骗客户，更不能为了奖励对客户不负责任，还有很多人怕影响自己的奖金一般都对客户不管不问，我做的不到，在我的眼里客户的事情就是我自己的事情，所以做业务我一直很出色，成功是因为我真诚和实在。