最后修改： 2020年7月17日
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观点
为您的企业赢得更多潜在客户对您来说是一个持续的挑战吗？ 你不是一个人。 根据HubSpot， 至少有61％的其他营销人员将潜在客户生成量列为其业务的头号挑战。
无论您是在入站营销还是出站营销上进行更多投资， 一件事仍然是正确的：正确的策略才能使您在竞争中领先。
在这篇文章中 我们想向您展示一些必不可少的品牌战略，这些战略将促进您的潜在客户开发工作， 从长远来看会增加您的底线。 准备开始获得更多潜在客户和销售了吗？
品牌认知如何帮助您提高客户保留率
您可以通过提供许多优惠的业务来迎合几个不同的领域， 或者您可以拥有一家仅服务于一个特定细分市场的公司。 无论哪种方式， 利基营销工作。
通过利基营销， 您可以更好地利用收集到的数据-有关客户的人口统计信息， 媒体习惯 和具体的痛苦。 即使您的企业当前服务于拥有广泛市场细分的广泛客户群，并且受益于不同的产品， 您仍然可以轻松地调整您的消息传递，还可以提供更多信息。
如何找到您的品牌个性
您还可以通过扩大您知道可以提供的服务或产品来采用利基营销。 如果您经营业务已有一段时间，并且注意到有关最成功客户的趋势， 可以提供非常合适的产品来吸引更多适合您服务的客户。
以这家网页设计公司为例。 Black Fin 营销为特定客户（律师）提供网页设计服务。 利基市场营销的优点在于，它立即告诉您的潜在客户，您的报价是针对他们的， 因此，当他们知道您可以为他们提供他们想要的东西时，他们花更少的时间“四处逛逛”。
根据Rebrandly， 在营销工作中使用品牌链接有助于增强您与理想客户之间的品牌信任度。 他们发现，品牌链接可将点击率提高多达39％。 这是因为品牌链接从一开始就看起来是合法且专业的， 因此，用户知道点击后就可以信任该链接。
以下是品牌链接的一些用例，它们可以帮助您产生更多的潜在客户， 即使跨多个渠道， 在线或离线：
- 在宣传页面或在社交媒体上发布信息时使用品牌链接
- 当收件人在电子邮件正文中看到带有品牌的公司链接时，冷扩展电子邮件将显得更可信赖。
- 品牌链接使宣传特定页面和离线提供的内容变得更加容易， 因此您可以将其插入电话卡中， 小册子， 或店内抵押品
全渠道营销：权威指南
Lucidpress发表了一项2019年的研究，结果显示一致的品牌将收入提高了33％。 而且，访问者和用户通常在第一次看到要约时就不会经常转换， 即使此报价是免费的。
在您的潜在客户生成表格中坚持一个牢固的品牌形象， 因此，重复访问者和潜在客户会逐渐熟悉您的品牌。 毕竟， 如果一个铅磁铁不能转换它们， 您网站上的另一个可能。
一致的品牌形象还可以提醒他们他们以前看过您的品牌。 也许他们碰到过一篇有价值的博客文章，该文章过去对他们有所帮助， 当时可能与他们无关的铅磁铁。
因此，如果访问者偶然发现了另一个与之相关的铅磁铁， 他们可能更倾向于注册， 尤其是如果他们记得您是他们先前与之合作并发现价值的品牌。
有各种各样的 经常发生冲突 发现将访问者转化为销售线索和销售线索所需的接触点数， 但可以肯定的是：这将需要不止一个。
Essential Habits of a Successful Content Marketer [Expert Roundup]
通过向访客显示产品照片或模型， 您可以为用户提供一定程度的切实性。 这提供了， 无论是免费还是付费， 更具吸引力，并可以鼓励更多的注册和转化。
上面的例子， 零， 零浪费的杂货创业公司， 使用精美独特的产品展示来吸引访客购买。 他们展示商品照片的方式与大多数在线杂货店不同， 因此您也可以想出新颖的方式来展示您的产品。
产品品牌和标识设计的基本要素
即使您的公司提供数字服务和产品， 您仍然可以在实体模型中添加一些可理解性。 模糊宠物健康 例如， 与持照兽医进行实时聊天和虚拟通话， 并简单地将这些确切功能模型化，就可以向访问者确切展示期望的内容。
信任徽章是向新访客表明您是合法企业的标志。 从拥有安全的结账徽章开始， 客户推荐 甚至有关您的业务特色的章节，从一开始就可以大大改善您与用户之间的信任。
电子商务商店有几种信任徽章选项， 而基于服务的企业可以充分利用令人振奋的客户评论和媒体功能，使其可靠可靠。
发光文字， 一个创新的自我保健应用程序， 是一个很好的例子。 它使用简单的信任指标， 例如用户的五星级评论数， 来自Apple App Store的赞誉， 以及在媒体上的报道位置。
从整体上讲，使品牌人性化是一项不错的策略，因为人与人之间的联系已经不是什么秘密。 寻找在品牌背后加上人性化或真实面孔的方法可以更快地建立信任。
在最重要的地方，这可能是人类的触动， 喜欢客户服务。 普华永道的一项调查发现，有73％的客户认为客户服务是进行购买的重要因素。 通过在您的网站上展示您的客户成功团队的确切成员，可以进一步向前迈进， 时事通讯 和聊天机器人。
客户终生价值如何帮助您跟踪每个客户的价值
LiveChat是做到这一点的品牌的一个例子。 他们在首页上展示了客户支持团队的真实面孔， 这样用户就可以立即知道他们在需要支持时就会和真实的人说话。
最后但并非最不重要的， 进行全渠道营销活动，以覆盖他们所在的客户并获得最大的潜在客户。
您的品牌可以从多个渠道中受益，同时最大程度地发挥每个渠道的优势，以提供无缝的客户体验。 与其简单地在多个渠道上回覆一个帖子， 您在客户使用方式的背景下利用每个渠道的优势。
图片来源：Robert Katai
使用项目管理工具跟踪全渠道营销工作也更加容易， 一眼就能找到每个频道及其效果。 记录您使用过的不同帖子和特定策略， 并跟踪您能够切实衡量的所有KPI。
例如， 您可以跟踪有多少人使用您的独特QR码在店内查看促销代码，或通过特定链接或频道查看有多少人注册了您的新闻通讯。 而且，由于全渠道的努力涉及扩大客户旅程， 该数据还可以向您显示哪些潜在客户可能需要进行额外的潜在客户培育，然后才能转换为销售。
通过衡量您的频道和帖子， 然后，您可以确定哪些是可以继续投资的最高绩效的公司， 并消除那些可能无法提供任何投资回报率的产品。
全渠道营销：权威指南
获得更多潜在客户是获得更多销售的关键， 因此，让这些品牌策略可以帮助您更快地产生更多潜在客户。 继续尝试不同的策略， 保持扎根于数据， 然后您会很快看到那些线索在滚动。
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客座作者
凯文·佩恩（Kevin Payne）是一名内容营销顾问，可帮助软件公司建立营销渠道并实施内容营销活动以增加其潜在客户。
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