最后修改： 2020年9月6日
阅读时间：
在当今的在线环境中增加电子邮件列表可能是一个真正的挑战， 但这是电子邮件营销最重要的部分之一。 您知道您提供的是人们需要或发现有用的东西， 但是说服他们进行实际注册要容易做起来难。 解决这一挑战的方法是有效利用铅磁铁。
现实情况是，在您的网站上放置“订阅”按钮已经远远不够了， 而且大多数访问您网站的人都不会回来。 如果您在初次访问期间无法捕获用户， 您会失去机会，以后再让他们参与电子邮件营销。 46％的营销人员认为电子邮件营销是潜在的潜在客户生成工具， 而这直接关系到您的企业进行营销工作的电子邮件订阅者数量。
46％的营销人员认为电子邮件营销是必不可少的潜在客户生成工具
Capterra公司进行的研究表明，公司在电子邮件营销上花费的每一美元， 平均收益为$ 44。25岁 铅磁铁可用于从潜在的潜在客户那里获取联系信息，并在将来培养它们成为合格的销售潜在客户。
如何通过电子邮件营销增加B2B销售额
铅磁铁的问题在于制作它们可能很耗时， 并非所有的铅磁铁都能带来相同水平的预期结果。 必须将重点放在产生可能转化为销售的优质潜在客户上。 所以， 您如何确定为了快速建立企业电子邮件列表而采取的良好的铅磁铁策略是什么？
我们展示了一些最重要的领先磁铁想法，这些想法可以迅速增加您的电子邮件列表，从而带来切实的成果：
创建自己的铅磁体的出发点是进行市场研究，并缩小目标市场的范围。 这将帮助您定义他们面临的一些挑战， 并找到可能对他们有价值的解决方案。 除了确定解决方案之外， 它将突出显示开发可能与您的受众良好配合并导致电子邮件订户增加的铅磁铁的机会。 理想情况下， 您想在这里投入一些对您的目标群体有价值的东西， 您可以免费提供免费赠品，并获得所需的电子邮件订阅者。
请记住，您的铅磁铁将需要使潜在的订户热身，以便日后从您的手中购买一些东西。 这不是一个一夜之间的过程-软件巨头Salesforce提出的信息表明，要使其符合“销售就绪”的条件，需要经过几个步骤并与订户进行交互。 铅磁铁通过促进有价值的交流来帮助企业在前景上留下更深刻的印象。
在过去， 电子书被认为是建立电子邮件列表的最主要的方法之一。 鉴于潜在的订阅者希望获得有益的信息以换取订阅，这可能仍然成立， 但是创建电子书是一项耗时且费时的工作， 现实情况是，您的许多订户对花时间阅读一本完整的书都没有兴趣。 反而， 您应该将铅磁铁的创作重点放在仍对潜在订户表示相同价值的选件上， 但周转时间短，并且不需要那么多资源。
多少 免费试用 您过去曾亲自签约吗？ 机会很多。
最适合行销或软件业务， 提供免费试用版可以帮助您将网站访问者转化为订阅者，并改善未来的销售情况。 通过这种方法，订户可以体验您的产品或服务， 但设置了有效日期，以便您可以将费用限制在您的业务中。 当您让人们在购买前尝试时， 他们花时间在你给他们的东西上， 并且他们在完成所有设置的全部工作后，可能会希望在试用期结束时保留它。
试用版还可以为您提供来自目标市场的独特反馈，并帮助您进一步完善产品或服务。
具有类似概念的另一种选择是提供 免费咨询 –这可以使您的报价对潜在客户而言更有价值，并让他们瞥见他们可以从您的业务中获得的支持。 让听众可以选择免费咨询，不仅可以帮助他们成为电子邮件订户， 但同时也是成功的销售方式。
然而， 免费咨询可以是一把双刃剑。 做错了， 这可能会花费您的企业宝贵的时间和金钱，并且不会对您的电子邮件订阅者人数产生任何实际影响。
此外， 免费咨询的最大困难是保持平衡； 您不想贬低自己或时间，但也想获得结果。 达到这种平衡的关键是精心安排您的咨询工作-而不是提供可以轻松利用的无义务选择， 确保实施某种形式的录取表格以收集联系方式，或将免费的咨询选项放在您网站上的“按计划订购”提示后面。
免费咨询最适合SaaS， SEO， 电子商务， 或其他与网络相关的适用服务，这些服务可能会在没有初步指示的情况下阻碍潜在客户的进入。
针对买家旅程的每个阶段的15种主角养育想法
通过提供免费的在线资源或工具包以换取电子邮件注册，许多在那里表现最好的网站增加了其电子邮件列表的订阅者。 此方法的优点在于，在创建初始工具包或资源列表之后，订阅电子邮件列表同时又不需要您的任何管理，这将是一个极好的激励。 许多其他公司成功利用这些工具包进行电子邮件列表构建的方式是，在其站点上提醒人们，升级可以带来多少潜在客户。
四种最常见的铅磁铁工具包：组织工具， 信息图表 日历， 调度器
将工具箱或资源列表放在一起时， 考虑一下在您定位的行业中哪些人会发现最有价值的东西。 最好的工具包提供了实用的建议和可行的步骤，订户可以清楚地从中受益。 一些最常见的工具包可以包括组织工具， 信息图表 日历， 调度程序等等。
这里要注意的是，您将需要仔细审查所有包含的内容-为了获得最佳效果，请确保所推荐的工具是最新的， 易于使用并提供理想的用例。
在许多人转向远程工作的时候， 包括生产力工具是一个很好的起点。 工具包还可以带来联盟机会，从而可以为您的业务带来额外的收入。
最终， 创建一个好的工具包取决于与您的行业保持联系，并知道什么能够激励人们订阅。
13 Remote Companies Share Their Favorite Collaboration Tools [Expert Roundup]
清单是获得电子邮件订户的最佳，最一致的转换方法之一。 这些列表总结了订户希望以可行的方式进行的所有操作，并且创建资源的方式较少。 它们还为您的听众提供了可以轻松复制的策略或技术。 某些清单策略可以显着提高销售量，并直接影响您的投资回报率。
最好的清单与您提供的服务有关，并为使用它们的过程准备目标–例如，新的内容营销人员可能有兴趣订阅，以换取他们可以用来升级自己的内容的清单。 布莱恩·迪恩 Backlinko背后的博客强国， 使用此方法是为了在短时间内大大提高他的网站转化率。
一种使用清单的常见方法是将您的热门博客文章或文章短名单或链接到专有内容。 也可以将两种方法结合起来。 您可以通过将内容分为两部分来完成此操作， 在您的网站上免费提供第一部分， 并将第二部分放在订阅墙后面。
Backlinko， 按照这个策略， 报告了阅读者与订阅者的比率从0增加。54％至4。82％。 目的是保持清单相关， 具有教育意义且内容丰富的–可以吸引人们订阅以了解更多信息。
您发出的清单应有明确的号召性用语，并应根据反馈和关注程度进行优化。 特别是在使用清单作为电子邮件订阅的回报时， 您的号召性用语必须清晰明了，并准确描述他们将获得的报酬，以进行注册。
想一想“我想收到营销人员的专家核对清单！以“注册”为例。 已发现个性化CTA的性能比同类CTA的性能高出20％
The Ultimate Website Redesign Check-list [Free Download]
提供基于行业的模板以吸引电子邮件订阅者是许多企业所依赖的关键策略。
这些模板可以为订户提供大纲或起点，让他们可以自定义， 复制， 并粘贴。 一些公司创建了广泛的模板集合，可以在订阅时下载它们。 这些模板可以用于社交媒体图形， 电子邮件广告系列， 转化跟踪电子表格等等。
Digital Marketer公司拥有一个Facebook广告模板库，该库将提供资源和用户培训结合在一起。 最近越来越流行的另一种模板趋势是基于COVID-19教育的电子邮件设计或社交媒体帖子，用户可以下载以换取订阅。
这里的策略是，当网站访问者为了获得对模板的访问而积极订阅时， 他们已经对您所提供的产品感兴趣，可能只需轻轻一推即可转化为市场营销线索。
转换路径：在您的网站上定义用户旅程
没有找到你要找的东西？ 检出：像专业人士一样处理潜在客户：CRM使用的四个潜在客户管理技巧
铅磁铁可以帮助您大大提高您的电子邮件列表订户， 但这仅仅是过程的开始。 为了将其转化为销售线索， 您需要进一步建立关系。 通过这些方法产生的潜在客户中，只有大约50％愿意接受购买， 并且您需要继续通过电子邮件营销与他们互动，以完成销售。
几乎每个网站都提供某种免费奖金， 您的姓名必须特殊，以便其他人注册您的电子邮件列表。 无论您是提供免费试用还是咨询， 可下载的工具， 资源和工具包，或以上所有内容的组合， 您需要考虑如何区分自己的报价以使其与众不同。
如果您需要合作伙伴代理机构来帮助您占领目标市场并扩展业务， DevriX可以制定策略， 限定潜在客户并为您转换。 请让我们知道我们将如何提供帮助！
浏览更多：营销
博客写作与内容创作
我们的营销团队负责在DevriX网站和社交媒体资料上创建内容。 我们可以为您提供内容制作和营销服务， 太：链接。 联系我们以立即启动您的入站营销保持器。
咨 询 客 服