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按照惯例，除非新人进公司的时期，才会出现一整天抱着个固话打电销，但在现在的特殊时期，惯例变成了特例，人人都是新人，不能外出展业跑同行，剩下的只有电销。

这几天在打够了每日时长后，大部分人开始怀疑人生，带着疑惑的眼神看了看名单，难不成我拿了假名单，怎么连一个意向客户都没有？

难道我不适合干这行了？

今天y姐就电销，给大家从头再捋一遍，看看是不是走错了哪步！

其实打电销应该是这样的步骤：

电销

流程

话术

不断演练

改进

当然还包括优质的名单。

好多信贷员问怎么才能有优质的名单？

什么才是优质的名单呢？公务员？教师？医生？

其实只要是出客户的名单就是真正优质的名单。电销是以量取胜的营销方式，如果你刚开始打了200个电话就有成交，那说明你运气好。

如果你打了500通电话还是没有咨询、没有意向，那么请在坚持一下，说不定第501通电话就会成交。

按照实际经验来说，500通电话一般会有3-5个咨询。如果靠人工的话一天最多打150个电话，也就是每两天大概会有3个咨询，按照每个月22个工作日，一个月30个咨询量。

按照上面一个月30个咨询量的要求前提下，接下来我们就可以推进电销工作了。