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35岁，男。第一次做电话销售干了两个月，注册公司，代理记账，真不好干，每天都是煎熬，尤其到了月底，没客户没意向，不能下班干靠着，晚上失眠压力太大。

刚来公司，两天的专业知识，话术的培训，第三天开始上机打电话，一天要求打满两个半小时，不要以为很简单，一天呼出460多次，接通的有百十来个，其中能有兴趣和你聊的也就四五个，能有意向的可能也就一两个，讽刺的骂人的调侃的占了一半，这个可能是我话术的问题，不会沟通，声音也不吸引人。

月初总结上个月的成绩和不足，制定这个月的目标，每个队的然后具体到每个人的，加加油，打打气，喊喊口号！

每天八点半上班，40主管给开会，报数喊口号进入正题，先回顾一下昨天，成单的同事上去分享成单的过程和经验，主管做下总结，教授新的话术或者专业知识，然后各队长给开会，安排今天的工作，九点十分开始打电话，队长确认昨天约的拜访，能拜访的去拜访，没有的打电话开发意向，资源都是共享的，每个人捞取200个，基本都是老员工联系过一次的甚至有联系五六次的，所以也不怪客户烦，这还是我们公司一家，每天老板们接到的卖房子的，注册公司的，卖保险的等等电话也得四五百。

十二点下班一点半打卡上班，继续打电话五点半主管制定明天的任务，约前几天打出来的意向完成任务各队开会，完不成继续打电话，月初打到七点，队长总结一天的表现，解决一下工作中遇到的问题，点评每个人的表现，灌一碗鸡汤，下班。月末就痛苦了，没完成任务就加班到八点，使劲约客户，各种方法，撒娇，博同情，知道地址去堵人，就是要见到人拿到钱，最后一天尘埃落定，主管开会总结这个月每个人的数据，分析每个人的不足，再加加油打打气，灌灌鸡汤，九点下班回家。

月初休两天，月中休一天，月末不休，开会培训，培训开会！

有意向的客户不好见，刚需的没那么多，多大的运气才能现打现约现签，大多都是慢慢养的，养的都痞了，知道见面就是拿钱的，各种推脱，你打电话勤了他烦了，你不打电话，就被别人抢走了。

我们公司的销冠做这行五年了，微信有几千个客户，每个月都有客户转介绍，新资源也优先给她打，她挖需求的能力也强，基本每天都有意向，月收入过万，佩服羡慕。

销售是相通的，这行不容易，压力太大，玻璃心干不了这个，遇到各种各样的人，获得一个人信任很难，不是聊几句就能信你的，别被高薪水迷了心，真正能出类拔萃的永远是少数不断学习不断积累的人！