新人电销怎么做？

防封电销卡办理

1.向同行学习：冒充客户给同行打电话

刚进入信贷这个行业，对电销不了解，信贷新人可以上网搜索电销知识，而对于实实在在的给客户打电话，你可以定个每天打100个电话的量。跟同行高手学习，能让自己快速上手，你可以向公司的同事要一些同行的电话，假装自己是有贷款需求的客户，冒充客户给同行打电话。

在跟同行一问一答的交流中，向同行学习他们是如何跟客户介绍产品的；是如何体现他们服务的；在交流中的语气是怎样的；使用的是什么样的话术等等。这样你既可以了解竞争对手的情况，还可以跟他们学习。电销卡

提示：

（1）电销还是练出来的，所以在打电话时还是要多打，可以以100个为标准，一天下来打100个跟打10个，还是有一定差别的；

（2）在打了一定数量的电话后你可以挑选几个电销比较好的同行，然后变换不同的身份在不同时间再次给他们打电话，问一些棘手的问题，看看他们是如何处理的；

（3）做好总结，记好笔记。在给同行打完电话后一定要做好记录，记录出他们话术的关键点，然后分析他们的优缺点，学习他们好的内容，改进对方不足的地方。

2.每日一总结，写电销日报不封号电销卡办理

在每天工作结束后，对当天的电话进行汇总。按照自己的方式将客户进行分类，对不同的客户进行标注，重点客户重点对待，比如：哪些是优质客户；哪些客户是有意向的；哪些客户是可以同行合作的；哪些客户是要后续跟进的等等。

针对不同类别的客户采用不同的策略，时不时对客户进行一下电话回访，问候一下客户。有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、职业、收入、个人喜好等等，逢年过节短信问候，送个祝福啊，久而久之客户就会把你当成可信任的人，有贷款的问题时一个就会想到你。

总之外呼卡办理，每天写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的不好的点抓出来好好写，用不同的颜色笔写，方便及时查询。坚持写电销日报，每日回顾总结，坚持下来你一定会有所进步。