真正的问题在于：一次联系客户时，你说了什么，客户什么反馈、客户问了什么、你又是如何回应！成都电销卡,电销卡办理,电销卡

你现在说第二次联系，客户拒接电话、不回信息，听说过“第十个饼”的故事吗？一个人跑到饭馆里喊着“饿死了饿死了成都电销卡,电销卡办理,电销卡”，店主拿一个饼，吃了，一直到第10个饼，吃饱了，啪地给了店主一巴掌“你为啥不早给老子拿第10个饼”

我之前底下两个销售，一个30多的老业务，老陈，一个刚毕业不到两年的销售小蔡。同一个客户，Z终在老业务这里成单，很明显的案例：

客户需求：设备价格不能超过30万、寿命不能低于20万次，售后服务5年，这是必须满足的条件。

我们看看小蔡是怎么做的，几乎平均3天，小蔡就给科室主任打一个电话“王主任，现在有一台机器，非常合适，您来看一下，适合。

”成都电销卡,电销卡办理,电销卡王主任来第三次的时候，我听到王主任忍着脾气说“小蔡，我一再强调，价格不能超过30万、寿命不能低于20万次，不符合这两个条件的你都别喊我过来看，我真的很忙，急急忙忙过来看产品”。

小蔡说：“王主任，我觉得这个产品也很好，也能用，我觉得你不妨看一看。”

后来，小蔡又约了王主任3次，前后共5次。

终，客户从老陈手里买了。老陈只约了一次“王主任，这里有一款产品，价格31.5万，我已经给您申请到30万，不能再低了，寿命承诺不低于25万次，售后服务4年，我个人提成给您支付延保一年”。王主任来看了设备，当场签了合同。

我们来分析题主和小蔡的问题：客户是明确购买意向，不需要进行产品教育。在这种情况下，谁时间满足客户成都电销卡,电销卡办理,电销卡，谁就能承担，老陈是个老销售，很明显，不耽误客户时间，埋头为客户找产品就可以。

而小蔡的根本错误：中了“勤奋努力”的毒，试图打动客户，从根本上忽视了客户需求。王主任是有素质，脾气好，我在一旁看了都想骂小蔡，耳朵聋了？？？

所以一次联系客户，两个人的交流，你传递给客户的信息是：老子买电脑非给我介绍手机，这个销售是傻逼、听不懂人话、偏激、倔强、试图改变我的主意，远离他。于是，客户一看你电话时的内心：我擦，老子怕了你了！！！

至于为什么我没有去纠正小蔡，呵呵，刚毕业的新手，总是要去撞墙才认，越是告诉他们别傻努力，他越是想证明努力是对的，跟领导较劲呢。

年轻人有干劲值得鼓励，所以，我从来不在美团、饿了么订餐，都是让小蔡跑到楼下马路对面给我买，我就不信他一直都不累。

今天和大家分享一首诗，这是我本人比较喜欢的一首，我们都是普通人，所以别担心，我们永远做不了圣贤，但总要试着无限接近圣贤。

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我曾七次鄙视自己的灵魂

—纪伯伦

一次 当它本可进取时，却故作谦卑。

第二次 当它空虚时，却用爱欲来填充。

第三次 在困难和容易之间，它选择了容易。

第四次 它犯了错，却借由别人也会犯错来宽慰自己。

第五次 它自由软弱，却把它认为是生命的坚韧。

第六次 当它鄙夷一张丑恶的嘴脸时，却不知那正是自己面具中的一副。

第七次 它侧身于生活的污泥中虽不甘心，却又畏首畏尾。