电话销售是当今商业领域发展Z快、使用Z多的一种营销形式,其优点是相对低的获客成本、较为精准的需求筛选,但是电话销售模式在过去一直存在无法解决的弊端,即相对落后的模式和难以降低的成本。
1、模式落后
传统电销采取人海战术,不间断的招人、电话覆盖,来筛选出意愿客户。
出单量=电话拨打量*行业需求率
电话拨打量=人员数量
行业需求率相对固定,电话拨打量成了可以提高的因素,企业唯有通过增加电销人员来提高业绩。模式落后的原因在于,让人力来做大量重复筛选性工作,将成本花在人身上,让人去做低技术、高重复性事情,相当于把钱都花在了低端工作上。
2、人员成本
传统电销的模式决定必须通过增加更多的电销人员来实现业绩化。我们来计算下人员成本:
企业人员成本=底薪+补贴+五险一金+人员管理+技能培训+材料耗损
传统电销的特性决定人员的高流动性,人员成本无法降低,企业的成本居高不下,这种传统粗放的商业模式严重制约着利润的增长。
无忧链客机器人VS人工电销:
1、成本,人工电销除了员工工资、五险一金外,Z的成本是培训成本以及人员流失成本。而无忧链客机器人只需要机器人购买费用以及消耗话费。并且支持人工语音录制,可以将销冠的话术录用到系统中去,保证每单通话质量。
2、效率,传统电销中,人工每天拨打电话量在200到300通左右,而机器可以不间断拨打,日拨打量可达到800-1000通(按照1分钟一通电话来算,一正常上班时间10个小时,600通,加上空号、关机或者直接挂掉,一天下来,800到1000通是一个比较合理的数字)。电话拨打量决定出单量。
3、稳定性,传统电销工作低技术性、重复性大,易遭受客户粗暴拒绝、谩骂,人员任务完成量易波动,人工智能以销冠话术为基础,严格按照指令工作,不存在抱怨、怠工,可以保证每一通电话的质量。