当其他人都回家时，你可能只是回到岗位继续打电话。一段时间后，你积累了最多的客户信息。而且，从表面上看，看似老实、不太会说话的销售人员也能做得很好。

　　那么既然很多老板都喜欢这些人，我觉得跟他们相处很舒服做生意。另外，这些人大多勤奋、认真、坚韧，这种品质也比较适合做销售。毕竟，80%的交易都是多跟踪，而不是技能跟踪。下面就具体来看看做电销业绩差的原因是什么?

　　误区一：只有找老高层，才能做成生意

　　我们做销售的时候，提倡找关键人物和决策者，但不是所有关键人物都是老板。尤其是一些大公司，他们的部门经理有一定的决策权，大公司的负责人业务很忙，一般很难见面，小公司也不一定。中国有很多家族企业，老板的情人、亲戚朋友都有可能影响订单结果。所以，有时候生意不顺利，你可以考虑从关键人物和对他们有影响的人入手，间接实现目标。同时，要密切关注关键人物周围的这些关键子人物，并在可能的情况下争取他们的支持。就算不支持他们，也必须保持中立，免得他们无休止地受苦。

　　误区二：客户的每个问题都有固定的好答案

　　有很多才华横溢的销售经理，他们将自己的经验收集在宣传册中，分发给下属。他们还坚持认为编译需要付出很多努力，而且他们必须记住所有内容。必须掌握至少80%。许多营销人员认为这是一本圣经，认为这是最好的答案。

　　并不真地。因为第一是每个客户的气质和文化渊源不同，每次拜访的时间和环境也不同，事物不断变化，只有在特定的场合，一些话才能更有效。

　　误区三：多赞美客户就能多签单

　　当你喝酒的时候，你和你的顾客一起拍桌子骂你妈妈，他们可能会把你卖掉，这个技巧不是每本教科书都有的。你甚至可以穿上围裙，帮助顾客做一顿丰盛的晚餐并达成交易。您也可以与客户达成交易。以后你打电话来，他甚至会告诉你，如果适合你，今天就来签。让我们得到合同。