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卡卡通讯有限公司是一家专业做电销卡的通讯公司！十年行业经验为为您保驾护航！卡种品类多，归属地齐全。可以满足不同客户的各种

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协泽商贸有限公司自创立以来汇聚了一大批富有活力和责任感的研发技术人才，在人工智能、 通讯基础及应用方面、企业互联网营销，均

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同

经营、服务至上、质量优良”的理念，为客户提供高价值的产品和服务！

销售实战技巧】
—周这个时候我再来做一次全面详细的解释，可以吗？”
值得注意的是，这类客户是许多电话销售人员不喜欢跟进的，当想起要跟进时，客户已经购买了别家的产品。
三是对你的产品还没有很深的了解，态度暖昧，似乎可买可不买。这类客户是比较让人头痛的，因为他们的暧昧态度会让你觉得很恼火。对于这类客户，你要尽量把产品说明讲得浅显易懂，把产品带给他的好处数量化，激起其购买欲。，因为他不确定购买你的产品是否有价值，所以实惠是最能打动他的。

2.迟缓跟进客户

这类客户在短期内还难以达成合作，他们甚至对你说根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品，所以不会因你积极跟进而与你合作。如果你一厢情愿地花费很多时间和精力去跟进，一天一个电话，反而会吓到客户， 最好的做法是真心实意地和他们交朋友，周末发个温情的短信，过节寄一张表达祝福的明信片；如果你愿意，生日的时候也可以送上一份小小的礼物。 跟进工作会让客户记住你，一旦客户打算购买，首先就会想到你。

【经典案例】
小陈从事电话销售已有一段时间，并和一些客户达成了协议，但她知道这些客户不一定会回头向她购买产品。
有一次，她和男友一起逛街，因为销售业绩不好，所以她一直闷闷不乐。当走到一个艺术摄影楼前时，她像找到了救星一样，非常高兴地进去拍了一组照片，摄影师将相貌普通的她变成了一个漂亮迷人的时尚女郎。随后，她挑出其中最好的几张，通过电子邮件将照片发送给她最重要的客户。
她在邮件里写道：“非常感谢您一直采购××的计算机，这对我和我们公司都是很大的支持。虽然我们在电话中交谈了许多次，但是一直没有见面。对我来说，您不仅是一位普通的客户，您的风度和礼貌更让我印象深刻。现在我把自己的照片发给您，是表示我对您的感谢，希望您也能把您的照片给我，我会把您的照片放在我的桌子上，这样我们在通话的时候，就会像在面对面交谈一样。”
当她再给客户去电话的时候，客户的态度明显变好了，更有礼貌，语气也更和蔼可亲，甚至还有客户主动打电话给她，向她订购计算机。一个季度下来，她的销售业绩超额完成了大约30 010。