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互联网营销经过多年发展，已经变成企业获取盈利的主要方式，也更改了企业传统的营销方法，传统营销主动寻找客户，网络营销是让客户主动找企业，两者之间区别很大，主动找上门的客户，成交机率更大。

尽管许多企业都有进行网络销售工作，但取得的互联网营销效果却拥有很大区别，有的企业做了互联网销售业绩翻番，有的企业做了互联网销售业绩不见增长，这是什么原因？

实际上，主要原因就是企业没有根据自身的互联网营销需求制作互联网营销推广思路。

1.做好调研工作

调研分成市场调查、竞争者调研、目标客户调研、企业调研，调研的目的，就是更深层次的了解，了解商品的卖点，了解目标客户的习惯，了解竞争者的优势与劣势，了解市场行情。只有清楚这种需求，接下来，必须准备什么材料，做什么渠道推广，如何做好差异化营销，考虑周全，才可以有出其不意的效果。

2.制定营销策略

做网络营销目的有很多，例如，提高品牌价值，提高用户注册量，提高企业的业绩等，不一样的企业其目的不一样。这一点总结与计划恰好相反。方案是设想未来，对将要进行的工作进行安排。

一定要清楚本身的需求，才可以对于需求制定详尽的营销策略，整个的营销推广都是围绕这一目的而进行，许多企业网络销售失败，主要是不清楚企业实际需求，都没有根据需求制定营销策略。

3.寻找推广方式

互联网营销要想充分发挥，还得从主动推广，把客户关注的内容，推向目标客户眼前，在宣布做网络推广之前，要深入了解兴趣爱好，关注点在哪。

只有把用户分析深入，才可以了解客户真正需求，再去做内容，寻找合理的推广渠道，也就是用户经常出现的方式，在做针对性推广，只有这样，转换客户效果才能事半功倍。

4.营销推广内容撰写

营销推广思路、推广方式、用户需求清楚之后，接下来就是准备客户关心的内容，对于用户需求进行内容撰写与提升，依照营销推广思路来布局内容。从客户进入网站，告诉客户我们在做啥，在行业中的整体实力如何，接下来展示客户碰到的问题，后边再告诉客户我们是怎么解决，可以给客户提供哪些的帮助，随后展示出公信力，处理信赖问题，促进询盘。