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    随着市场的发展,经济的进步,手机已经进入到了千家万户,基本上城市中电话普及率已高达98%以上,电话是一种快捷、方便的现代通讯设备,作用一种新的营销模式,电话销售也就成为了节省成本,快速变现的推销产品的方式,随之发展出来了一种新的销售渠道,这个就是需要借助电销卡。那么,电销卡是什么?是用来做什么的呢?怎么用电销卡呢?


    电销卡是什么?电销卡就是电话销售员专门使用的一种电话卡。那为什么销售员不用普通的电话号码来拨打电话呢?销售人员要每天拨打不同号码来进行寻找潜在客户,一天可能要拨打上百个不同的号码,这个时候运营商的反骚扰机制会把销售人员的电话号码封号,以保护大部分电话用户的安全。


    这个时候电销卡就派上用场了,因为电销卡销售公司会跟运营商签署特定的运营合同,将公司的号码纳入运营商的白名单,就不会被封号了,每天可以不断拨出,也不会被停号,方便销售人员进行操作。


    电销卡公司也是要遵守法律规定和行业规范的,因为跟运营商签订了正规合同,所以要推销正规渠道产品,不能有违法乱纪的行为,公司要承担相应的法律责任。


    电销卡的优势就是无论拨打多少电话,都不会被封号;而且使用过程费用便宜,可以给使用者降低成本费用,比一般的电话卡的套餐价格更加实惠;最重要的是电销卡使用起来非常方便,开卡、充值、过户、销户等操作都可以线上直接操作,办理时间短,不影响正常使用。


    电销卡是什么?随着市场经济的发展,销售行业的快速崛起,电话销售成为了销售行业中的一个重要销售方式,所以电销卡成为了很多电话销售公司的必要物品。

    【房地产电话销售技巧之电话交流原则】

    房地产电话销售技巧之电话交流原则1:电话目的明确。

    我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。比如:我要给一个自己产品的潜在客户打电话,我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品,有机会购买我的产品。有了这个目的,我就会设计出最简明的产品介绍语言,然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象,以便达成销售目的。所以,利用电话营销一定要目的明确。

    房地产电话销售技巧之电话交流原则2:语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。

    有许多销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话,报不清公司名称,说不请产品,也弄不清来意,只好拒绝。有时就是弄清他的来意,就要花几分钟,再耐着性子听完他的介绍,结果还是不明白产品到底是什么?所以,在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,要讲标准的普通话。语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。

    房地产电话销售技巧之电话交流原则3:必须清楚你的电话是打给谁的。


    有许多销售员还没有弄清出要找的人时,电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。因此,我们每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

    房地产电话销售技巧之电话交流原则4:在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

    这一点是非常重要的,我经常接到同一个人的销售电话,一直都没有记住他的名字和公司。究其原因,他每次打电话来,都只介绍自己是小张,公司名字很含糊,我时间一长,就不记得了。在电话销售时,一定要把公司名称,自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。比如:某某经理,和你认识我很愉快,希望我们合作成功,请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。

    房地产电话销售技巧之电话交流原则5:做好电话登记工作,即时跟进。

    电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。还要敢于让客户下单,比如:某某经理,经过几次沟通,我已经为你准备好了五件产品,希望今天就能给你发货,希望你尽快汇款。丙类,是没有合作意向的。这类客户,你也要不定期的给他电话,看他有没有需求。

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