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3.从一百个缺点中找出优点
出自于内心的赞美会令人心花怒放,赞美也是人与人沟通之间的润滑剂,尤其是中国人,因为中国人很不容易从嘴巴里说出对人赞美的语言,对自己的客户都是不习惯赞美的,甚至也不习惯接受他人的赞美,因为谦虚是中国人的美德,所以会在心中接受,但是嘴上永远是“哪里!哪里!”“没有啦!没有啦!”。
嘴巴上充满诚心赞美的人会获得他人的喜爱,赞美是一种必须的训练,在最短的时间里查找对方可以被赞美的地方更是训练必须完成的目标,赞美的内容可能会是一条领带,一件亮眼的衬衫,流行的发型,新潮的眼镜,精致的办公室,和蔼可亲的态度,很香的一杯咖啡等等,一个失败的销售人员可以从一百个优点的地方查找缺点而去批评,而一个成功的销售人员可以从一百个缺点的地方查找一个优点来赞美,这就是一个成功的销售人员为什么会生成不同价值的地方,因为他能够透过赞美而接近客户的潜意识!
4.对任何事物心存感激
一个对任何事都充满感谢的人,嘴巴上会充满赞美,而相对的一个不懂得感谢的人,嘴巴上会充满批评,其实任何愿意与我们会话的人都应该要获得我们的感谢,因为他们都可能是提供商品销售机会给我们的人,诚恳的谢谢会让人的心中充满温暖,而这份温暖会让客户的潜意识生成力量,所以懂得感恩的人是有福气的人,他的身边会充满了机会,以及愿意帮助他的人!反之,一个不懂感恩的人会让客户离开,会让愿意帮助他的人离开,会让美好的机会离开!
即使是一个对我们百般刁难的客户都有其值得感恩的地方,谢谢他提供给我磨练自己的地方,谢谢他提供给我改变和进步的方向,谢谢他愿意提供给我一个难得的机会去练习与进步自己沟通的能力,有人可能会觉得我所说的太理想化了!其实并非如此,我是一个销售员,我期待的是成功的销售,在销售的世界里绝对不可能一帆风顺,我必须要成熟我的销售态度,销售技巧,销售的抗压性等等,我如何去成熟我自己,这些人是不是提供了我最好的训练机会呢?成功的销售其实就是从这些难得的机会中累积而来的,所以他们是真正值得感谢的人。