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    刘长青经常关注张坤的朋友圈,发现张坤的人际关系很广。三个月后,刘长青所在的公司准备向一家大公司销售一批产品,但苦于没有牵线人,谈判有些困难。这时,刘长青想到了张坤。于是,他找出

    张坤的名片,跟他通了电话,问问他最近情况如何,然后又问张坤在这家公司有没有认识的人。

    事情就是这么巧,张坤有位同学正好是这家公司的骨干人员。通过张坤的介绍,刘长青顺利地拿下了订单。
    可见,攀老乡关系会在你意想不到时帮上你的大忙。因为这符合人际关系原理,良好的人际关系,是成大事者必须具备的条件之一, 因为人际关系越好,你认识的人越多,事情就越好办。

    约翰逊( Johnson)是华尔街一家公司的总裁,他说:如果你认识的人少,不妨来华尔街上走走吧。只要你走在大街上就很可能遇到你人生的机遇,因为这里有很多人是公司的高层人士。当你参加一次活

    动时,你只需看看与会者的姓名标识牌,然后再和任何有可能对他公司有帮助的人攀谈,最终你可以收获自己的机遇。
    当然很多销售员都没有经常去华尔街的机会,但是即使无法去华尔街,也同样能打造一个自己的关系平台。从心理学的角度说,“邻里效应”是打开关系之门的最好钥匙。人总是习惯与自己熟悉的人交

    往,这个习惯怎么养成的呢?其实很简单,就是多见面,多交流。 通过时间的积累,人与人之间的心理距离自然变近。关系变近的好处就是可以实现“近水楼台先得月”。
    美国心理学家曾做了一个关于“邻里效应”的实验。通过对一栋楼进行调查研究,这项研究具有流动性,因为老住户会搬走,新住户会搬进来,进而形成了自然流动。
    调查人员对此栋楼进行了大量的问卷调查,其中有一个问题是“你在这栋楼与谁最亲近?”统计数据显示,与隔壁最近的住户的交往率为41%,第二近的住户为22%,和第三户近邻居的交往概率只有10%。

    尽管都在10米之内的范围,但是邻里之间的亲密程度有极大不同。
    所以,与一个人交往得越多,关系才有可能越亲密。心理学家由此延伸出一个建议:“如果你要去追求一个女孩,最好的方式就是天天与其见面,而不是每天给其写信。”
    销售过程更是如此,如果你想要得到客户的信任,就必须与客户多交流、多沟通。只有这样你才能在众多销售员中赢得客户的信任。

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