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【摘要】我国市场规模随着经济发展逐渐扩大，销售作为企业开阔市场的关键手段，销售管理的重要地位不言而喻。基于此，本文先是研究了物流公司的销售管理现状，然后提出了新时期物流公司提高销售管理的建议，以期能够通过科学高效的销售管理，能够促进物流公司持续发展。

【关键词】物流公司；销售管理；信息管理

天津市作为临海城市，拥有着我国重要港口和主干道路，在2018年第一季度天津港口的货物流通量高达1.15亿吨，天津的物流产业是天津市经济的重要组成。因此天津物流公司管理工作至关重要，销售作为企业的关键经济行为，更加需要得到科学有效的管理。

一、物流公司的销售管理现状

目前物流公司开展的销售管理存在一定程度的管理理念滞后的现象，很多企业仍然停留在客户管理和市场管理阶段，开展的销售管理只限于对数据、资金、业绩的管理，并且认为销售管理是销售部门的工作。这些观念上的滞后导致企业销售管理没有起到积极作用。在这种观念的影响下，企业销售管理成为了销售部门的工作，和其他部门的配合少之又少，这样的情况就造成其他部门职能优势没有得到发挥，限制了企业销售管理效果。另外很多企业的销售管理工作是由企业销售人员进行的，虽然销售人员具有丰富的销售经验，但是其销售管理知识并不够专业，销售管理工作受到个人思想影响比较严重，而专业的销售管理人才处于紧缺状态。物流企业销售管理还缺乏较为完善的客户服务体系和信息管理系统，客户服务体系不够完善，造成了企业客户流动性大的问题，让企业的服务效果没有得到效果，让企业服务质量得不到提高。物流企业没有完善的信息管理系统也难以适应新时期销售管理工作效率，销售管理信息还没有得到信息化管理，这也影响到销售管理的效率。目前的物流企业销售管理工作还存在一定的问题，需要从业人员进行有针对性的解决[1]。