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加强企业内部合作

要想提高物流企业的销售水平，加强企业内部合作必不可少。在企业的销售管理中，需要对企业内部的资源配置进行优化，需要加强内部部门职能的发挥，需要提高销售管理的实际效率，加强其科学合理性，从而才能构建协作管理的优势局面。另外，物流企业需要定期组织各个部门开展的联合会议，加强销售部门和其他部门之间协作，探讨提高物流企业收益的策略，集思广益，制定更合适物流企业的发展策略。在协同合作过程中，销售部门需要加强和其他部门的联系，以天津传化物流基地有限公司为例，发布企业新物流产品时，建议组建由多个部门成员构成的研发小组，对业务进行有针对性的研发，共同设定发展目标，制定销售计划，明确业务重点，直至业务产品在市场上销售，积极获取市场的反馈，并根据市场的反馈积极完善物流产品，不断对产品进行改进。在激励机制方面探讨合理的调动全员积极性的分配机制，切实把全员营销落实到实处。

（四）完善销售管理信息系统

在信息时代，企业需要加强信息化管理水平，才能有效保障销售管理的效率。首先需要加强信息的收集，在更加全面的信息基础上，才能掌握客户的实际需求，在客户实际需求的基础上，才能改进产品，改进销售策略。物流企业需要使用先进的信息技术建立更加完善的信息管理系统，需要更加注意对信息收集的全面性和实时性。信息的收集需要包括对销售信息的收集，还包括对终端信息的收集。在市场竞争中，信息发挥着重要作用，是物流企业管理人员制定企业发展计划的依据，终端信息的实效性也决定着企业构建信息渠道的成败。物流企业产品的销售信息能够反映出企业的营业额、市场范围、销售能力等情况，但最重要的是保证信息的真实性、准确性、及时性。物流企业只有更好的利用信息管理系统，才能高效实施销售管理[2]。所有的销售管理动作、销售动作要基于系统、有数据分析做基础，所有相关行为作为重要信息保存在系统，真正做到科学决策，动作连续，有的放矢。