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摘要：在销售管理课程教学中，教师应该为学生提供足够的实践机会，使学生能够将所学到的理论知识应用到实践中，实现学以致用的境界。但从目前来看，销售管理课程的实践教学还存在一些不足，直接影响了学生的全面发展，这不利于学生日后踏进社会的表现，本文重点研究销售管理课程的实践教学模式，以供同行参考。

关键词：销售管理课程；实践教学；方法

一、前言

销售管理这门课程具有强烈的实践性。在销售管理课程教学中，教师应该为学生提供足够的实践机会，使学生能够将所学到的理论知识应用到实践中，实现学以致用的境界。但从目前来看，销售管理课程的实践教学还存在一些不足，直接影响了学生的全面发展，这不利于学生日后踏进社会的表现，本文重点研究销售管理课程的实践教学模式，以供同行参考。

二、销售管理课程实践教学模式的重要性和必要性

1.是促进社会发展的必然需要

目前，我们已经进入了一个社会竞争异常激烈的时代，科学技术迅猛发展，知识信息大幅度增加，社会各个领域对人才提出的要求越来越高，衡量人才的标准也在发生着变化，科学技术的迅猛发展和商品生产的现代化，要求现代劳动者的实践操作能力必须非常扎实，从目前来看，用人单位选择应聘人才，不仅仅看重人才的一张文凭，更考察他的实践操作能力，能否将所学到的理论知识应用到实践过程中，在这种情况下，销售管理课程加强实践教学是实现社会长治久安的必然需要。