电销卡做电话销售业务的时候 时间有限 怎么才能把话说到点子上，那么业务中言语措辞，利益平等，和最后的确认跟踪就特别重要。

语言措辞。

在电销卡业务进行的时候，尽量避开太过专业化的用语，用比较通用的词语，甚至是对方熟悉的词语。适当使用一些积极、主动、自信的词语，向对方表现出你对自己产品的信心，用多姿多彩的语言描述你的产品和服务案例，增加他的感性认识，但切忌夸大其词。交谈中还可以抓住对方的心理，适当多使用一些他关心的词或字，如“我这个建议主要是想让您在使用我们产品的过程中，不必过多地破费就可以享受到您所需要的全部服务，这样也可以节约一些不必要的开支”。在整个谈话过程中，要时常使用“您”、“谢谢您”等词语，以便有助于鼓励对方购买。

利益分等。

成功的推销不仅是销售员自己成功地销售出产品，而且让对方也觉得有所收获，即所谓“双赢”的结局，这样，才会皆大欢喜。

确认跟踪。

一旦达成口头协议，在结束谈话之前就必须与对方进一步确认，并在电话记录的基础上迅速给对方发去书面确认书，完成整个销售环节。

最后必须说明，电话推销并不能完全代替面对面的亲身推销。它只是另一种推销方式，它可以解决问题，促成销售，也可能遇到困难。但更多的，它可能引导客户与你进行一次面对面的生意谈判。经过电话访问，可以巩固现有的客户，也可以开发出真正对你有用的新客户。