房地产电话销售技巧之电话交流原则】

房地产电话销售技巧之电话交流原则1：电话目的明确。

我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，利用电话营销一定要目的明确。

房地产电话销售技巧之电话交流原则2：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么?所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，要讲标准的普通话。语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

房地产电话销售技巧之电话交流原则3：必须清楚你的电话是打给谁的。

为什么要用电销卡？

对于电销公司来说，电销封卡是给不容忽视的问题！ 如果没有卡能打出去电话！话务员就没事干！ 对老板来言，是一种巨大的损失！ 所以解决电销封号问题是电销公司的重中之重！ 随着电信运营商管控的严格程度，无论是什么行业，还是正常的给客户做回访，只要外呼出量大，就汇面临被封卡的情况。 同时如果在营业厅办卡封卡超过2次，运营商可能会对办卡人进行黑名单处理！以后不再受理办卡人的业务！

为什么电销卡可以不限制的打电话呢？因为电销卡加了白名单，打电话可以不限制，但是如果被投诉一样要封卡的，使用电销卡打电话态度好一些，不要辱骂客户，不要不断的骚扰客户，一般是不会去投诉你的！而且电销卡不占用三大运营商的名额，对个人没有任何影响，办理充值话费线上就可以操作，非常便捷！

归属地电销卡办理限制行业吗？答：具体的每个卡种不一样，有的不限制，有的限制，具体到时候可以咨询客服！

外显号码是什么号码？答：和正常手机号一样也是11位的手机号码！

拨出去的号码是固定的还是会变化的？答：固定的一个手机号码！

呼叫出去显示归属地吗？答：显示你需要的本地归属地！

资费是什么资费？答：每个卡资费不一样，有包月卡，套餐卡，分钟卡等，详情咨询客服！