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笔者在思考A酒B区域市场下一个阶段的“工作指引”期间，又重读了陈中的《复盘》一书。书中有一段柳传志关于复盘方法的话引起了我的共鸣和思考，他说：“联想有一种成为复盘的学习方式：做一件事，失败或成功，重新演练一遍。大到战略，小到具体问题，原来目标是什么，当时怎么做，边界条件是什么，回过头做完了看，做的正确不正确，边界条件是否有变化，要重新演练一遍。我觉得这是提高自己非常重要的一种方式。”笔者以为，做一线营销管理工作，要想尽可能的减少失败，探明方向，认清问题背后的问题，找到根源、总结规律，必须要做到“事前有沙盘，事后有复盘”。在B区域市场推行“千店攻坚计划”的策略行动，为什么会成功？也许就是笔者当时在无意中用到了复盘方法论。笔者这次在拟定《关于A酒B区域市场2014年8、9月份工作指引》时，按照这个逻辑思考方法，再去优化下一个“工作指引”。　　　

　　一、 A酒B区域市场提出工作指引的目的及5、6、7月份工作执行中出现的问题：　　　

　　本部门定期推出阶段性的工作指引，主要目的是在于：在结合公司营运总部的要求和本部门年度规划的基础上，进一步明确每个阶段的工作目标和工作方向，同时对关键性的工作内容配置一些有效的指导方法，通过这些来告诉大家，“我们在每个阶段应该往哪里走”、“怎么走”和“我们需借助什么工具和正确的资源配置来帮助部门团队和个人达到既定的目标”。