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销售人员心态培训,缓解销售压力的有效心法

做好销售工作是件不容易的事情，尤其对于做龟话销售的人来说，来自方方面面的挑战非常多，以至于十有八九的销售人会感叹工作压力大。其中很多人因为不能忍受开始时的辛苦而转向别的行业，但也有不少人通过销售工作重新塑造自我，弥补了自身的许多不足而取得非凡的成功。

在从事销售工作的一天起，每个人都期盼自己能取得成功。但能否承受这不一般的压力决定了你的成功机会。“治标先治本”，只有正确认识和合理看待销售工作压力，才能使你具备良好的心里素质，放下包袱轻装投身销售工作。因此如何缓解工作压力对销售人而言显得尤为重要。

1．回想曾经往事，轻松面对压力

许多人理解困难能磨砺人的意志，是成长的阶梯。回想生活中的很多事情，你会发现今昔的感受是有很大区别的。譬如在学生时代，大家对考试，答题，升学等都有过大大小小的压力感受，特别是高考更让人记忆深刻。但时至今日当年的烦恼早已成过往云烟并变为美好回忆了。

其实销售人每天从事的日常工作，对以往而言可能是件不轻松的事情。相信做销售人都曾记得一次给陌生客户打电话，一次上门约见客户，一次接受客户拒绝时惶恐不安的心情。这些经历提醒我们应该用发展的眼光看问题，今天面临的压力对将来而言或许是无足轻重，不值一提的。

2．联想成功者历程，积极面对压力

成功者快乐往往要用痛苦的付出去换取，正所谓：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。

历经磨难成就事业的例子举不胜举，“超人”李嘉诚在创业过程中曾几次面临破产危机；美国影星史泰龙踏人影坛前手持自编剧本，寻遍好莱坞电影所有公司而无人理会；爱迪生发明灯泡，失败了上千次，受到了无数的嘲笑、责难，但他们都最终凭着坚强的意志，取得了成功。

其实在我们身边也同样能感受到成功背后的艰辛，当你的同事和销售经理获得不俗业绩时，不要忘记他们也曾经面临和你一样压力。是他们努力付出战胜了自我，取得了成功。

面对工作压力时，联想一下成功者历程，能触发工作激情，并使你更深的了解困难不是成功绊脚石，而是每个人走向成功都必须经历的。

3．设想竞争对手，理性面对压力

销售工作充满竞争，销售人的每一次成功背后，都是其竞争对手的失败。衡量销售人的成功与否，不在于你是否出色的完成了日常工作，而是取决于你是否比你的竞争对手做的更好。

的销售人往往不排斥挑剔的客户，他们勇于接受艰巨任务。因为他们认为，要求严格的客户会使许多人因此却步，使人们产生不满情绪并抱怨运气不佳或实力不济。但正是因为对手的却步，给他们创造了更大的成功机会。例如一项简单的销售任务可能会有100个人满足条件而参与竞争；而艰巨的任务可能参与者可能连10人都不到。这其中的道理说明困难对待每个人都是相同的，而且机会和挑战并存。

面对工作压力时，设想一下对手同样在面临压力考验。其实每一份努力，都会写在竞争积分榜上，只有当付出努力超越对方时，胜利才能眷顾你。你应该让压力成为前进的阶梯，也让它成为横亘在你的竞争对手前进道路上的坚壁。