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他将自己听到的那些推销性的话进行了总结：

“这是莫尔利牌香水，它的原料是的，迪奥的或许不错，古龙香水也非常棒，但是我们的原料才是。
“看看我们的而膜吧，这是的产品，它由艾尔利拉公司出品， 里面含有的特殊美白成分……
“这些护手霜在别的地方肯定是买不到的，只有在这儿，欧洲的一家艾尔利拉分店，你们才能够购买到这么好的产品，你可以看看它的成分，全部都是好东西。”

这些话听上去有什么问题吗？也许没有任何漏洞，但是戴蒙却斥其为“一堆谬言”，按照他的理解，这些根本不算什么销售，真正的销售可不是将产品“当成一个傻乎乎的玩意儿”在顾客面前晃来晃去。接下来，戴蒙在店里亲自做了示范：

“我可不太关心英国女王或者哪个王妃会来小店里光顾一圈，但我们的老板上次去白金汉宫的确送了她们一套化妆品。
“对于这些香水，我只能说一旦它们出现在你的身上，得小心你的前男友，这当然是我的经验之谈。
“你知道吗，我倒是希望自己的皮肤对香水过敏，在过去一个月， 我已经迷上了它。’

毫无疑问，通过讲故事的方式，顾客们的注意力很快被吸引到产品上来。戴蒙的话让那些原本对艾尔利拉公司一无所知的人很快产生了兴趣，所以接下来的一个月，公司在伦敦的这家分店很快实现了盈利，并且知名度越来越大。