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接下来说：“您可以当做收集信息，让我们公司的专业人员给您介绍一下。”

从对方的角度来说，听我们的介绍是需要理由和目的的。也就是说，要想合作的话是要听我们介绍，还是把它当作研究资料。不建议的说法，“当作研究资料。”这样说就显得俗气。 建议的说法“当作收集信息。”如果这么说，听起来就会感觉上档次。 过去在日本，没有人认为信息是要花钱的。但是现在不同了，现今是个从信息中发掘价值的时代。大家都有这样的共识，那就是，谁先获得优质信息，谁就能获得商业胜利。再没有比“收集信息”这样的词更能吸引对方了。做保险的销售人员给我介绍产品是为了让我“收集信息”，有了这样的想法后，对产品有点兴趣的总经理就会说：“那好吧……”，这样就能过渡到约见对方的阶段了。在列举正确的电话销售台词前，我也要把我不喜欢的“说话方式”先告诉大家。’ ד我们公司的专业人员正好在那一地区，他可以去您那里拜访一下。”过去，采用这种方式获得约见很普遍。但是，这是发生在劳务费不高的年代。在那个时代，对销售人员来说，工作就是要登门拜访、寻找有意向的客户。“就算没有客户要求，销售人员也会在那边‘巡视’，所以去您那里访问，您没有必要感到麻烦或担心，随便听一下就好。”正是为了让对方打消顾虑，才使用了“正在巡视”这样的说法。但是这种说法的欺骗性已经被现今的客户看穿了。“哪有正在巡视啊，是为了拼命和客户约见、定点访问吧！”我的策略就是不说“肤浅的谎言”，这跟我之前所说的是一个道理。真的是在那一地区巡视吗？如果不是的话，还有必要跟不感兴趣的客户说这么勉为其难的话吗？而且，本来是要跟那些有“意向”的客户好好把时间定下来，再去介绍产品的，可是说出来的确是：“正好在那边巡视，请您随便听一下……”这种让自己显得很卑微的话让人很不舒服。