随着市场的发展，经济的进步，手机已经进入到了千家万户，基本上城市中电话普及率已高达98%以上，电话是一种快捷、方便的现代通讯设备，作用一种新的营销模式，电话销售也就成为了节省成本，快速变现的推销产品的方式，随之发展出来了一种新的销售渠道，这个就是需要借助电销卡。那么，电销卡是什么？是用来做什么的呢？怎么用电销卡呢？

电销卡是什么？电销卡就是电话销售员专门使用的一种电话卡。那为什么销售员不用普通的电话号码来拨打电话呢？销售人员要每天拨打不同号码来进行寻找潜在客户，一天可能要拨打上百个不同的号码，这个时候运营商的反骚扰机制会把销售人员的电话号码封号，以保护大部分电话用户的安全。

这个时候电销卡就派上用场了，因为电销卡销售公司会跟运营商签署特定的运营合同，将公司的号码纳入运营商的白名单，就不会被封号了，每天可以不断拨出，也不会被停号，方便销售人员进行操作。

电销卡公司也是要遵守法律规定和行业规范的，因为跟运营商签订了正规合同，所以要推销正规渠道产品，不能有违法乱纪的行为，公司要承担相应的法律责任。

电销卡的优势就是无论拨打多少电话，都不会被封号；而且使用过程费用便宜，可以给使用者降低成本费用，比一般的电话卡的套餐价格更加实惠；最重要的是电销卡使用起来非常方便，开卡、充值、过户、销户等操作都可以线上直接操作，办理时间短，不影响正常使用。

电销卡是什么？随着市场经济的发展，销售行业的快速崛起，电话销售成为了销售行业中的一个重要销售方式，所以电销卡成为了很多电话销售公司的必要物品。

【房地产电话销售技巧之电话交流原则】

房地产电话销售技巧之电话交流原则1：电话目的明确。

我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，利用电话营销一定要目的明确。

房地产电话销售技巧之电话交流原则2：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么?所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，要讲标准的普通话。语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

房地产电话销售技巧之电话交流原则3：必须清楚你的电话是打给谁的。


有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

房地产电话销售技巧之电话交流原则4：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

这一点是非常重要的，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。

房地产电话销售技巧之电话交流原则5：做好电话登记工作，即时跟进。

电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。

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