防封电销卡为什么防封？因为电销卡不是传统的电话卡，是针对电销公司专业定制的，稳定不封号，高频保证不封的。

赞美几乎是屡试不爽的，没有人会因此而拒绝你。有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”因此，懂得赞美的人，肯定是会销售自己的人。

通常客户在做出购买决策之前，内心往往有着种种对话：不买是安全的，因为不买就不会出错，不会因为一时头脑发热买下自己并不需要的东西，不会买贵，也不会因为买的太差让别人笑话，但是也想

尝试，尝试一 下新产品带来的好处，尝试一下与以往不同的感觉……我们想让客户做出什么样的决定，取决于我们肯定的是客户哪一部分的想法。肯定落实在电话销售中，就是不断地认同客户的主张、

价值观，而认同最直接的表现就是赞美客户。你往什么方向去赞美客户，就会加大客户内心对话中这一方的力量，引发客户相应的感受和行为。发自内心的赞美是最直接的认同与完全的接纳。

在接收到这种认同与接纳的感觉时，客户才会放下警戒，在电话中开始与你建立一种彼此信任的关系。

【随意打电销卡经典案例】

原一平有一次去拜访一家商店的老板。 “先生，您好！一

“你是谁呀？”

“我是明治保险公司的原一平，今天刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名的老板。”

“什么？远近出名的老板？”

“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题电话卡请教您。”

“哦，大家都在说我啊！真不敢当，到底是什么问题呢？” “实不相瞒，是…..”

“站着谈不方便，请进来吧！”

原一平就这样轻而易举地过了关，也取得了客户的信任和好感。

原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。 那么，究竟要请教什么问题呢？一般可以请教商品的优劣、市场现状、制造方法等。有人诚恳求教，大多商店老板都会热情接待，会

乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，正是电话用的电销不封号的电话卡人员需要学习的。

1.赞美的原则

在赞美客户的时候，应当把握以下几个原则：

(1)让对方感受到你的真诚。你说出的赞美的话，一定要深思熟就要打动客户的心。如果你赞美的话不够真诚，客户会认为你是在随意奉承他，从而认为你是一个虚伪的人，这样

一来，你下面所说的话就很难获得他的认同。

(2)赞美自己了解的东西。如果你赞美客户的职业，恰好引起了客户的兴致，要与你谈论和他的职业有关的话题；而在谈论的过程中，客户发现你对他的职业并没有什么高超的见解，那么，他很可能会认

为你不过是在敷衍，反而对你产生不信任感。因此，赞美一定要慎重，一定要赞美自己了解的东西。

(3)赞美对方的独到之处。尤其对成功人士来讲，更应该注意这一 点。成功人士在某些方面取得了一定的成就，通常会受到很多人的赞美， 对于这一点他们已经习以为常了。如果你再去赞美他的这些地

方，就会无关痛痒，不起作用，所以一定要想办法赞美他的独到之处。

【防封电销卡的经典案例】

拿破仑当上法兰西帝国的皇帝后，有一次宴请宾朋，在宴会上， 许多上流人士对拿破仑的军事天才赞不绝口，拿破仑听多了这些话，内心十分反感，但又不便表现出来，于是独自离开主宴会桌，到一旁去喝酒。 这时，一位作家走了过去，坐在拿破仑的身旁，举起酒杯说： “我知道， 我们法兰西电话卡帝国的皇帝是最不喜欢听奉承话的！”拿破仑一听这话， 顿时喜上眉梢，开始滔滔不绝地与这位作家攀谈起来，旁边的人都看傻了眼。

为什么会有这样的效果呢？关键就是这位作家赞美出了独到之处，虽然他也是在奉承拿破仑，但却恰到好处。

2.赞美的实用方法

“您的工作效率很高，业绩也很突出。”任何人听到这样的赞美都会很高兴。同样的道理，在电话拜访过程中，你善意称赞客户的优点，客户往往会十分欣喜，而且可能就此决定购买。但究竟如何称赞客户才合适呢？ 切记不要一味称赞客户个人。

“王经理，您很英俊，您的西装很不错，领带、鞋子也相当好看。”

这种称赞是最失败的，非但得不到好评，反而会适得其反。