教育行业专用电销卡办理
目前,电话销售已成为了一个基本营销手段,已有越来越多的企业运用了电话销售,据市调统计,目前有非常多的求职人员对于电话销售抱排斥态度。
那教育咨询中,电话销售好做吗, 一次成功的电话销售过程分为:建立目标家长、 挖掘潜在家长、锁定准家长和维护家长四个阶段。
其实电话销售不难,只是很多人觉得电话销售太无聊,而且很容易拒绝。其实电话销售就是一个筛选与邀约的过程。
邀约家长阶段 ,目标家长是指有产品需求,本身也有购买能力的家长。对于 目标家长,由于是初次通话,其实第一通电话的目的只有一个,就是与家长建立一个基本的良好印象即可。
电话我们要针对自己公司的产品特点选好目标家长,这里的目标家长应该是有购买需求的,同时又有购买能力的家长。电话销售是一个打持久战的过程,在建立目标家长阶段时应该加大与家长通话的频次,每次通话的时间不宜过长,不要急于求成,电话销售是一个自然的过程,水到自然会渠成。
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