许多电销人员把本人定位为下三滥，老是在内心想着客户最的高端！最的牛B！可能坐在车里，坐在奢华客堂，坐在奢华办公室，人生经历富厚，在这种内心想象下下就难以避免会陷入低人三等的恳求姿态。打电话的时候老是用恳求的语气说：“能给您做个报价吗？ 能给您做个产品说明吗？”

其实“惟有社会单干差别，没有崎岖贵贱之分”，往往自傲职业的电话打过去时，客户加倍敬重和尊敬，加倍喜悦听！电贩卖人员是需求把本人定位为资源的输出方，而不是苦求对方的姿态，因此，资源的输出与输入关系的错位是贩卖人员信念受袭击相配紧张的成分。这个事若搞反了定会蒙受空前绝后的回绝与挫败感。

总以为对方会在电话那头等候着与本人成交的满足感，同时又想了件不该想的工作：万一客户说曾经决意不买了，万一客户说当今不考虑，万一客户说曾经确定在另外公司买！所谓等候越高扫兴越高，因此越想赢就越怕输，就越不敢射门，射门的那一脚失误了，就会越怕射门，由于那意味着露怯，怕再露怯就会左顾右盼，就会大失水准，信念天然大打折扣。

另有一个即是越是新人，就越轻易有离开现实的等候，不论所说的内容或是交流方法、交流的深刻程度与贩卖事迹。老是给本人设定了过高的尺度要求，云云就轻易发生浮躁生理，而这些成分就造成，一旦蒙受了回绝，其挫败感就会成倍增加，进而愈发影响到本人的信念。

老是“幻想”电销界有有许多相似的产品比我们家的好！另外公司别我们品牌影响力比我们大，另外公司费用比我们低!另外公司促销品比我们多！另外公司服无比我们公司的优质！并且别人的资源整合，别人的亮点及利益点的诠释，别人的谨严性与公信力等等，都在我们之上。

不是说不要关注别人，但过于关注别人的而看到本人的不及。肯定会对本人的信念是一种紧张的袭击。当对产品本身没有信念的时候，就很难在贩卖中传递信念了。